跨境电商-如何让小白蜕变成UP店主 一部曲

过去十几天很多小伙伴们留言问我小白能做电商吗?这个问题其实很多人都回答过,但是我觉得是在条件成熟下才能尝试,不然得不偿失,毕竟电商有很多坑坑挖挖都是靠经验累积熬过来的。我们都很羡慕那些成功的意气风发的店家却不知道他们付出了多少惨痛的经验才有今天的小小成功。所以想在这里跟大家分享一些经验谈

 

很多的卖家觉得开店找一个供应商,上好产品,做好优惠折扣就等著出单了,然后出单发货就可以了,严重缺乏运营方面的知识,而且对于商业的知识,营销平台的规则,用户的心理都是不慎了解的,也许你可能觉得这些都没必要。

 

但是我想说:如果你不进行深入的研究,你就不知道如何更好的刺激客户的购买欲望,只是靠堆积产品,机械式的操作是纯粹是在浪费时间。

 

我们都知道选品的重要性,选品的方式也有很多,不是靠著我们自己的感觉,你觉得好但是在欧洲的市场未必是好的,这是需要我们结合市场来进行选择的,也可以和供应商打好关系,近期的那些货物出的多;再就是利用第三方的分析工具,来进行分析最近的热卖产品都是那些,他们有著什么样的特点,符合这些特点的就是我们的选择,我们一定要熟悉我们在做的产品,分析客户的需求如何满足他们,把产品的细节把握更准确。(这些之前都有细说,没看到的小伙伴翻回去看看)

 

很多的卖家在前期做的时候,店铺的流量不多,单量也不多,自己完全可以搞定,但是当我们的销量提高的时候,我们需要花费更多的时间来进行运营,推广,维护客户等等,我们就需要招人而这方面的人才可遇不可求,能跟着你做长久的就更难得了。很多人都是心浮气躁的,不愿意认真工作只求捷径,经常还会跳槽,店铺正在上升期间,频繁的换人,运营的水平也不一样很容易造成发展受阻,当然团队彼此之间的分工不明确,做事推卸责任,奖罚不分明,这也是导致我们的店铺运营是失败的原因。

 

一个成功的运营店铺,运营著一定是有著良好的执行力和明确的目标规划,大多数的店家只是看店铺的销售额和转化率,如果转化率低了就会变的心浮气躁,问责员工。

如果遇到有人给了建议,不管三七二十一就想要去试试,至于原定的应该怎么去做,本周的目标等等都不知道,现实中每天都是在忙,但是实际上你并没有做什么,这样做,你觉得你的店铺能够做起来吗?(说到这一定很多感同身受的小伙伴们)

 

进货,运费,仓储,回款期每一项都需要资金,资金雄厚的话营销就可以铺开,保证正常运行下去。如果缺少资金,我们的营销模式就会受限制,所以样样都需精打细算才不会有资金连断掉的情况,没有钱来进行周转很快店铺也完蛋了。

 

每个卖家都希望自己的店铺能够一帆风顺的起来,中间不要出现波折,但是你说这样的事情没有谁能保证,可能是我们的产品好不容易稳定的出单了,但是被竞争对手恶意的差评,那该如何是好?

 

产品获得了购物车,还没多久被别人抢走了;产品的信息被恶意的篡改等等,这些都是可能发生的,每天这样的事情在卖家的群里很多,如果我们没有一个好的心态,遇到这样的事情就心态崩溃,自我爆炸,根本不可能经营好店铺?

 

店铺做不起来的原因还有很多,我们遇到并不奇怪,但是我们需要注意的是,要学会分析问题的本质,找到解决问题的根本原因,而且别错过了最佳的解决时机,不定期的进行了解平台规则,提升我们的运营能力,了解行业的动态,买家和卖家的反馈,这才是王道。

 

其实大家都感觉到了,国内生意越来越难做,那国外生意呢,是不是也一样难做?并不一定,因为政治界限,政策不同,市场需求还是有差异化的,所以跨境电商势必是趋势来填补这些差异化。

 

相信做淘宝的人都了解过店铺淘客模式,也就是店中店,无货源模式,采集别人商品,上传到自己的店铺中,提高一定价格在通过一些小技巧卖出去,赚取佣金和差价。但是在淘宝规则越来越严的今天,连开店都需要营业执照,太多的规则打压让小型卖家几乎没有出路。于是曾经做过店铺淘客的人就在想能不能有一个新的模式或者平台呢?

 

你有留意到很多未开发出来的市场的潜力吗?你知道世界的另一端有着大量的需求的同时,你的货品压着卖不出吗?想知道的话,节后告诉你更多干货!

 

谢谢大家的支持~感恩有你

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跨境电商之间,SEO带来的差异化

昨天的选品,今天的SEO。

想必大多数人只要接触过网络营销的小伙伴们都听过SEO。(不知道的同学百度科普一下)今天就来聊聊SEO如何帮助我们脱颖而出,比别人好一点,就那么一点就够了。内容也有可能略显专业,但不必担心,嫌麻烦的同学可以直接联系跨境加+!(你懂的懒人操作)

1. 分析竞争对手的SEO策略

网络营销就是各凭本事的一个世界,各种各样奇葩的手法都有,没有不可能,只有你想不到。虽然如此,你可以通过监视竞争来解决这个问题,而无需跨越任何道德界限。许多 SEO 工具,例如 SEMrush 或 Raven Tools,可让您深入了解竞争对手的 SEO 策略。你不仅可以看到他们的流量数字和排名,还可以确定他们的反向链接来自哪里以及他们的内容在各个平台上的表现如何。

反向链接配置文件

监视竞争对手的最狡猾的方法之一是使用 SEO 工具查看他们的反向链接配置文件。在这里,您可以看到他们的反向链接来自哪些网站、这些网站的权限、锚文本等等。

然后,您可以制定一个游戏计划,以便访问相同的网站以生成指向您网站的链接。无需在网络上搜索行业领域——您可以在几秒钟内生成机会列表。

关键字潜在机会

您在 SEO 游戏中的时间越长,生成关键字机会列表就越困难。您可能碰壁了,不确定接下来要构建哪些内容。

2. 节省人工 SEO 审计的时间和金钱

在识别网站问题时,全面的 SEO 审计提供了丰富的知识,可是深入的审计通常需要大量的时间和金钱来手工生成。

SEO 工具可以将时间和成本减少一半,同时提供相同质量的结果。

Screaming Frog 是一款出色的免费爬虫工具,可识别您网站的大量潜在问题,例如:

• 孤立页面

• 缺少页面标题。

• 缺少元描述。

• 断开的链接。

• 页面深度差。

• 页面服务器错误。

• 和更多。

其他工具,如 SEMrush 和 Majestic,可以完全自动化这个过程,将一系列信息提取到易于阅读的报告中。您可以为自己或您的客户生成这些报告,每月只需 100 美元。(不要觉得贵~因为一点都不贵)

这些报告是需要修复网站的路线图——从页面搜索引擎优化到内容再到链接到加载速度。通过 SEO 审核工作是为您的网站建立坚如磐石的 SEO 基础的最可靠方法。

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这些报告是需要修复网站的路线图——从页面搜索引擎优化到内容再到链接到加载速度。通过 SEO 审核工作是为您的网站建立坚如磐石的 SEO 基础的最可靠方法。

3. 为内容和内容营销寻找高转化关键词

为您的网站寻找合适的关键字说起来容易做起来难。仅仅识别具有良好搜索量和低竞争的行业术语是不够的。许多其他因素也在起作用。

一方面,用户搜索词背后的意图比以往任何时候都更重要。

用户是否在寻找:

• 免费信息?

• 解决问题?

• 购买产品?

您将需要回答这些问题。

4. 跟踪 SEO 进度和 KPI

许多网站所有者将他们的排名视为衡量其 SEO 成功的主要指标。但还有许多其他指标值得考虑——主要是自然流量和转化。

这些可能很难自己计算。幸运的是,当您的 SEO 努力获得回报时,SEO 工具会非常清楚。

您衡量的 KPI 将取决于您的目标和业务模式。其中一些可能包括:

• 关键字排名

• 域权限

• 反向链接的数量

• 交通

• 表格填写

• 销售量

• 分享

• 点击次数

• 社交媒体评论

衡量您跨多个指标和平台的进度是值得的,以确保您不仅获得更多流量,而且该流量正在转化。

使用 Raven Tools 等工具,您甚至可以跟踪单个关键字并监控您尝试获取的反向链接。您可以生成报告,将您的进度与您的竞争对手进行比较。

始终知道您的 SEO 努力是否得到回报。使用 SEO 工具跟踪对您的网站最重要的内容。

5. 可视化和概念化数据

信不信由你,并不是每个 SEO 专家都是数字人。

幸运的是,有很多 SEO 工具可以帮助您通过数据可视化来理解数据。

什么是数据 可视化数据可视化是一种将数据呈现为图形或图表的方式。数据可视化工具不必自己破译数字的含义,而是以有意义的方式对数字进行概念化和分析。

如果您正在绘制随时间推移的 SEO 进度、查看用户人口统计数据或分析营销活动的成功,这将非常有用。

使用 SEO 工具进行数据可视化

许多 SEO 工具会生成图形报告,让您一目了然地查看和分析数据。当需要向客户解释复杂的指标时,这些可能特别有用。

TapClicks 等工具提供了强大的营销数据虚拟化工具,您可以使用这些工具来告知您的 SEO 策略并将该策略传达给您的客户。

6. 向客户传达明确的投资回报率

借助最后一点,SEO 工具还可以更轻松地向您的客户展示结果。

如果您是营销人员或 SEO 专家,您的客户不仅希望看到流量增加,还希望看到销售额增加。搜索引擎优化工具可以非常明显地看出哪些有效,哪些无效。

SEMrush 的报告选项允许您生成自定义报告以发送给您的客户。展示 KPI,突出显示您所做的工作,甚至添加数据含义的摘要。

如果您能够明确说明您通过 SEO 投资为客户带来了多少潜在客户或收入,他们更有可能长期与您合作。

它还可以更轻松地定位要添加或追加销售的价值,以帮助将其提升到一个新的水平。

如果~真的听起来还是有些复杂,直接联系跨境加+,无缝连接一站式服务你的需求,我们团队都是相当有经验的哦!

谢谢大家的关注和支持~感恩

跨境北美电商,选品优先,独领风骚

选品一直是跨境电商的核心话题,尤其是随着跨境电商行业的发展,以及疫情促发全球市场线上化消费习惯的养成,越来越多的国内创业者开始涌入这个新兴行业。以独立站模式展开运营的商家,由于其更多地依靠自身推广进行营销,因此在品牌知名度和影响力尚未形成规模的运营前期,商家制定的选品策略与市场契合度的高低,就成为左右其出海成功与否的重要因素。

针对性思考,跨境电商选品策略有哪些?

新手商家在面对选品问题时,由于处于独立站出海的初步探索阶段,选品策略是他们在运营前期所要面对最重要的几项决策之一。在这个阶段,商家的资金实力和经验储备尚且不足,面临容错率较低且市场竞争激烈的大环境。在这些不利条件的基础上,商家需要根据市场情况,有针对性地选择适合自己品牌的商品进行销售,同时在初步运营的过程中,根据自身品牌未来的发展方向,不断调整和进行匹配。

比如现在比较火热的独立站+代发货模式,依靠 Shopify 强大的服务优势和软件体验,无需占用过多的资金资源和前期的货品储备,即可开展跨境电商业务。在这种模式下,一个商户成功与否很大程度上是依靠选品来实现的。因此在初步出海的过程中,为了实现较为良好的销售效果,掌握一套适合新手商家的选品策略方法论就显得至关重要。

目标市场选择

首先选品最重要的基础是 —— 独立站商家需要了解自己的目标市场。若目标市场是欧美等成熟市场的话,该区域内的消费者,其价格承受力更强,商家在选品过程中,客单价可以在更高的区间中去选择。同时一些高端商品,这些地区的消费者也更有意愿从线上购买,呈现到品类选择方面,可供商家的选择范围也将更加多元,一部分利基市场的小众商品,同样可以在这些地区市场取得不错的销量。

商品体积适中、利润率高

在了解目标市场的基础上,尽可能选择体积适中的商品。在开店初期,商家资金有限,同时面临着激烈的市场竞争,发货商品体积小,可以节约一部分物流成本,提升商品的利润率。同时在库存问题上,也能减轻不少场地和成本压力,把宝贵的资金用于后续为品牌提供营销推广上,提升品牌知名度。

刚需商品,弱周期性

相比较某些节日用品,或是适合特定时期及场所的商品,满足日常生活的刚需商品更具优势,如日用消费品、食品、办公用品等,这些可以更好地规避周期性销售旺季,给商家带来较为稳定的销售规模,减小波动,同时减轻更多的库存压力及风险。

无大品牌垄断领域,找到利基产品

无大品牌垄断的领域,比较适合于新手商家。首先这些领域缺少占领用户心智的头部品牌, 可供消费者选择的范围更加广阔,留给商家的市场容量更加友好。市场竞争主要集中在同类型的竞争对手中,试错成本更低,较少存在专利侵权等合规性问题,商家可以在营销手段和运营方式上寻找自己的差异化优势。

其次这些领域往往也代表了尚未开发完全的潜力市场,如小众利基市场,商家凭借自己对目标市场充分地调研,选择某一类细分赛道,充分挖掘。这类细分市场由于缺少充分的品牌竞争和开发,虽然市场总量小,但同时竞争强度也较低,满足这部分小众客户的需求,也可以成就商家在出海初期的快速发展。

以上几点只是选品策略中比较有代表性的几个维度,在寻找新产品的点子时,商家们可能还要确保看到的不只是产品本身。因为在那些低门槛且大众的市场领域,激烈的竞争是真实存在的。想要获得成功的话,需要从一些不同的、独特的角度去思考,从商品本身扩展到该类产品及衍生领域的市场潜力。包括可能通过微小改动形成差异化竞争的商品,同时那些小众的利基市场,虽然市场的潜在客户会比大类目市场要少,但是目标受众的精准度和缓和的竞争态势弥补了这个缺点。而松弛的竞争环境让商家能够更容易地在广告营销或 SEO 搜索中获得良好的效果。

热销品类盘点,跨境电商选品案例

下面介绍几种持续热销的商品品类,这些品类无论是在独立站模式,还是第三方平台模式下,其销量规模和影响力都比较有代表性。

宠物用品

宠物用品在近两年,无论是销量还是消费者关注度取得了快速增长。一方面得益于宠物在当代年轻人生活中的日益提升,在一定程度上是这个低生育率和快节奏都市生活的一种安慰剂,可以驱散人们的孤独,提供情感价值,并给带家庭更加和睦的氛围。

其次,由于新冠疫情极大地改变了社会的运转惯性,受限于隔离、居家办公等因素,人们有更多的时间和自己的宠物待在一起,这也打开了跨境电商宠物用品的潜在市场,宠物用品销量因此激增,品种多样性也显著提升。

宠物窝、玩具、口粮、驱虫用品等,都是可以互相搭配捆绑售卖,一般消费者会成套为自己的宠物购买生活用品,以套餐的形式售卖将是一个不错的选择。尤其是这几类产品满足上文所介绍的几种热销商品特征,既属于大众消费品,同时也可以进行品牌化改造来满足利基市场的需求。

出行、户外用品

去年压抑的出行需求,在今年可能得到释放,尤其是在国际抗疫形式还无法得到有效控制时,国际旅行需求受到限制,在居住地周边的短途出行就成为了消费者的必选之一。出行、户外商品在承受一年的低迷后,今年市场规模趋势持续走高,需求一直在稳定的增长,商家应保持重点关注。

比如野餐露营需要的户外帐篷、睡袋,消费者徒步登山所使用的背包、保温水壶等,这些旅行者们可能一部分还是环保主义者,追求在旅行的过程中减少人为创造的污染,因此商家可以将自己产品的卖点,通过这些细分市场需求,不断传达给消费者,塑造环保、绿色的户外品牌形象,进而规避开该领域激烈的竞争,提升整体利润率。

手机配件

手机配件是跨境电商领域长盛不衰的热销品类,自从乔布斯 2007 年重新定义手机之后,手机的形态一直再没有太大的变化,十几年的发展也造就了国内手机配件行业广阔的市场供给和产品配套。

手机配件包括手机外壳、保护膜、屏幕清洁工具、手机支架、充电器等,市面上纷繁复杂的手机型号和消费者个性的需求,给这个市场的容量上限提供了巨大的想象空间。该类产品比较适合于代发货模式,因为消费者更加追求商品的外观和实用性,不过分在意品牌等因素,因此比较适合新手商家采用代发货模式进行销售。

健身衍生用品

健身用品产业可以说是近几年一条新型赛道,尤其是许多消费者越来越注重健身为自己身体带来的好处,同时伴随着互联网社交平台的兴起,健身人士也更倾向于将自己的锻炼成果和过程展示在社交平台中以获得关注。

运动衣、跑步鞋、蛋白粉等偏向体育健身类的商品,是男性消费者为主的市场,这部分市场商家在营销过程中,因为用户更关注商品的适用性和好评度,故需通过展示更多的商品参数、效果指引等信息。而如最近在各大平台上都大卖的塑形衣、瑜伽垫、筋膜枪等偏向于保健美容类的商品,商家需要通过精美的外观和更个性化的定制服务来满足女性用户的需求偏好。

利用数据把握热度,主流选品工具推荐

目前主流的选品方法,是利用实时大数据的热度和平台榜单作为判断依据,商家结合自身情况和目标市场进行选品。相比起低效率的线下调研,通过不同的数据工具进行辅助选品,可以极大地提升了样本的数量和覆盖度。

谷歌趋势( Google Trends ) 是一款完全免费的数据分析工具,基于谷歌搜索,可以显示整个世界以及各地区的一个特定项搜索量。同时也是一款适用于全平台的数据分析工具,并不局限于独立站的 Shopify,或者是亚马逊等第三方平台。

商家将商品关键词输入谷歌趋势中,即可显示该词条在某个地区或全球 1-5 年的搜索趋势,同时还支持商家比较两个或者两个以上的搜索词的相对热门程度,以及反映随着周期变化的趋势。商家借此可以从更长远的角度,来判断意向商品的热销周期,以及其热度是否处于上升趋势。尤其是调整较为灵活的代发货商家,谷歌趋势是销售过程中寻找利基市场的绝佳工具。

针对关键词选品,Ecomhunt 是一家实用性较为出色的爆款产品数据分析网站,分为免费版和每月29元的收费版, Ecomhunt 每天更新最新的爆款产品清单,并由专门的选品团队挑选,所展示的大都是已经在社交媒体上获得了较高的热度和互动率的商品。能够提供的产品数据包括产品利润分析、社交媒体参与度、Facebook 广告数据、产品链接、销售店铺、Facebook 受众定位等。免费版相比收费版会有3天的产品信息延迟,对于信息及时性敏感的商家可以考虑付费使用。

Niche Scraper 作为一个 Spy 工具,专注于为代发货商家提供选品决策分析服务,商家可以在Niche Scraper 上快速找到竞争对手在速卖通和 Shopify 店铺上近7天的热销产品,并结合其订单增长趋势、利润分析、广告营销案例等信息进行选品参考。Niche Scraper 围绕着产品还提供了视频和文案素材,以及广告投放建议,目前收费计划包含39$/月以及199$/年两个价格档位可供选择。

回到北美市场-美客多

在美客多Mercado Libre, 我们已经知道是一片蓝海,存在着巨大的商机,很多卖家通过分析产品和建立自己的策略取得了非凡的成绩,但是往往忽略了要做大做好除了销售是关键之外,我们还得注意信誉因为有利润的地方肯定少不了激烈竞争。这包括了专业和非专业的商家,各自在打造自己的旗舰招牌。那要保持领先的位置,我们得在信誉下点功夫。

了解买家,分析买家,服务买家有3大建议

一、分析品类

如果你心中有一个产品,你应该做的第一件事就是分析它方便开始销售的类别。

把这想象成现实世界。例如,您会将您的业务放在哪个领域,为什么要放在那里?当然,您有理由在 A 点而不是 B 点这样做。电子商务也会发生同样的事情:您必须分析它所代表的增长和机会。

那么,如果您刚刚开始,什么是最方便的?一般建议是选择一个没有竞争力但增长水平高的类别。也就是说,代表机会的绿色类别。

2. 分析你的竞争对手

一旦你为你定义了理想的类别。是时候详细分析您的竞争对手了。找出有多少人,他们是谁,他们卖什么,他们的位置,他们的声誉如何。

3. 最后分析产品

问问自己未来的买家想要、正在寻找或已经购买了什么。如果存在现有需求,或者它们是尚未找到但想要购买的物品。

在选择理想的产品之前,您必须了解,如果对某件商品没有需求,则根本就没有销售。因此,了解您正在寻找什么、如何寻找以及现有报价至关重要。

在选择您将在平台上销售的产品时,前三项分析将发挥重要作用。因此,您需要使用客观可靠的数据来证实和验证这些信息。通过为您提供进入市场、您的竞争对手,当然还有您的业务的钥匙的工具。

那就是我们跨境加+的一站式服务,你们还在等什么呢?手机拿起来联系我们帮助你走进北美市场!

未来跨界电商 三大必学要素

电子商务一直是大流行中为数不多的赢家之一,跨境购买也经历了类似的激增,这已经不是什么秘密了。

根据跨境电子商务推动者 Global-e 的数据,与 2019 年相比,2020 年的跨境电子商务销售额增长了 21%,而支付处理商 Worldpay 发现,去年有 55% 的在线购物者进行了跨境购物,品相包括有奢侈品类到日常必需品类。随着消费者越来越习惯在网上和国外购物对于商家和支付处理商来说,这增加了对无缝、可靠系统以支持跨境支付的需求。

这也绝不是一个短期的问题。

虽然对于外行人来说,从位于大陆以外的网站上购买和在购物者的国家进行购买之间似乎没有什么区别,但是有无数的隐藏问题需要克服。

推广与广告

简而言之,在跨境电子商务解决方案方面,没有一刀切。不同的公司针对不同的国家和市场有完全不同的解决方案,虽然这些差异看似不起眼,但它们可能对客户满意度、保留率和购买价格产生深远的影响。

随着电子商务变得越来越占主导地位,跨境购买将成为消费者生活中越来越普遍的一部分,如果商家要在未来十年蓬勃发展,这些都是需要解决的挑战。

2016-2020年全球零售电子商务销售额

跨境税收:一个潜在的电子商务陷阱

外汇税不是一个新现象;它起源于 1600 年代,值得注意的是,大流行的经济不确定性促使对外汇支付征税的国家数量增加。

根据我们在 FXC Intelligence 的研究,在 2020 年之前,8 个国家征收了此类税,这一数字已上升到 11 个,只有利比亚在过去一年取消了此类税。征收此类税的国家也比较普遍,例如阿根廷,该国在 2020 年 9 月将其 PAIS 税从 30% 提高到 35%。

这种税收在新兴经济体中尤为常见,在 Covid-19 爆发后的几个月里,这些经济体的汇率也大幅下跌。

然而承担这笔额外费用的是消费者,而且通常没有明确说明他们实际支付的费用。在某些情况下,当银行对帐单到达时,这可能会导致重大冲击,税收和其他外汇交易成本加起来高达购买价格的 40%。

因此,对于发卡机构来说,在报表中提供费用明细很重要,但对于商家来说,向跨境购物者提供他们可能被收取的税款的清晰度和透明度也很重要。

消费者的隐性成本

税收可能只会影响某些走廊的消费者,但几乎所有跨境电商采购都面临其他形式的隐性成本风险。

当购物者进行跨境购物时,参与交易的不仅仅是他们的银行和商家的银行。相反,还涉及其他参与者的不同选择,通常包括支付处理器、卡网络、发卡行和收单行。

根据购物者的支付方式——无论是通过选择还是由于商家提供的选项——他们可能面临不同的外汇保证金,这最终会增加他们的整体购买价格。

不同国家跨境采购的价格变化覆盖 100 多个国家/地区的外币跨境交易的全部成本。

在一个案例中,我们使用 FXC Intelligence 的跨境交易数据查看了一位英国购物者从美国购买 100 美元产品的费用,如果他们以美元支付,则面临总计 5.71% 的费用,但如果他们以英镑支付,则面临 5.36% 的费用。在第一个选项中,大部分费用由卡网络承担,但在第二个选项中,商家是获利的一方。

这些成本的细目各不相同,但通常可以由外汇保证金、跨境发卡机构费用和信用卡处理费——以及潜在的税收组成。

根据购物者在世界上的位置以及他们从哪里购买,他们可能支付的额外费用金额可能会有很大差异。虽然用本国货币支付通常更便宜,但情况并非总是如此。

国家之间交易成本的差异:外币与本国货币

巴西发行人的外币与本国货币的海外交易的全部成本

因此,对于商家来说,有很大的机会增加转化率,从而增加收入。如果消费者无法以当地货币进行交易,他们更有可能放弃购物车,但通过自己处理货币兑换,商家也有可能获得更多费用,而不是将这些费用转嫁给发卡机构。

由于存在如此多的潜在变化,全球主要商家处理跨境交易的方式存在显着差异也就不足为奇了。

根据优先事项是简单性、消费者选择还是商家的额外利润,不同的公司在流程中的不同点处理使用哪种货币的问题——消费者可能会有巨大的变化。

在某些情况下,商家会通过默认为市场货币或根据客户所在位置选择货币来决定消费者的货币。这是目前最常见的方法,根据 FXC Intelligence 的研究,在移动和交付服务、教育和自由职业者以及技术行业中最为普遍。

然而,大约三分之一的商家反而让买家在流程的早期选择他们想用哪种货币购物,这样做通常包括

规定价格的转换费。例如,欧洲廉价航空公司 Easyjet 就采用这种方法,从英镑兑换时收取比中间市场汇率高 4.6-5% 的费用,其中包括公司的加工费和利润。

最后,一些公司采用了一种称为最后一步转换的解决方案,让购物者在结账过程接近尾声时决定他们想要支付的货币。这种方法的好处是将选择与简单结合起来,但它可以看到公司推动一种选择,虽然对商家来说更有利可图,但会给消费者带来更高的成本。

无论商家选择哪种选项——最佳解决方案最终可能取决于所涉及的产品、客户和地点——对购物者保持透明和开放至关重要。

确保良好的结账体验和没有令人讨厌的意外对于吸引和保留客户至关重要,而且随着越来越多的客户在网上进行更多购买,市场领导者和追赶公司之间的差异可能很大。

让我们一起学习如何在多变的环境下,逆袭而上!

跨境加+也提供多样化的跨境本土化服务,为您解决困难提高收益!

跨境北美,不一样的世界,不一样的消费习惯

之前看了我们介绍的拉丁美洲电商商机,你们是不是特别心动呢?其实身为店家的我们无时无刻在留意下一个战场或战地,现在的跨境电商可以说不再像早5年前那么容易做了,但是很多信息灵通懂得变换跑道的小伙伴就觉得越做越有趣。我们也从未想到会到世界的另一端打拼,你想到了吗?

今天就继续谈谈疫情怎么让全球的经济不得不转向电子商务来满足人们日常的需求,特别是在拉丁美洲的人们体会到线上购买提供他们安全性和便利性;能在几分钟的时间内买到难买的物品而足不出户,这对他们来说是新鲜的。

拉丁美洲的移动商务正迅速地增长变得越来越流行,其中一些国家的喜好度也特别高。预测估计,从 2019 年到 2023 年,巴西、哥伦比亚和墨西哥的移动商务收入将至少翻一番,而秘鲁、智利和阿根廷的移动商务收入将在这四年中至少增加两倍。

虽然每个国家都是一个独立的市场,应该了解其独特的人口和偏好,但考虑向这些市场销售的跨境电子商务品牌会发现许多相似之处和交叉点,可以在不同的市场中应用和复制

本地化是进入新市场时最重要的因素,不仅仅包括翻译网站。从货币到通信、支付方式到售后外展、结账到地址捕获,必须考虑许多方面以确保成功进入新市场。(我们昨天也提到了本地化的重要性)

墨西哥

墨西哥的电子商务市场强劲且不断增长,预计到 2021 年底收入将达到 210 亿美元,年增长率为 3.8%,预计到 2024 年市场规模将达到 240 亿美元。 目前互联网普及率达到64%,预计到 2025 年将达到 70%,40% 的人口年龄在 25-54 岁之间,还有进一步增长的空间。

目前有 5000 万电子商务用户,预计到 2025 年将增加到 7700 万,很明显,网上购物在该国很受欢迎。虽然跨境购物仅占购物者的 5%,但在国内和跨境购物的购物者占 56%,因此为市场提供本地化体验的电子商务品牌将能够占领已经准备好的在线购物细分市场人口。

墨西哥最受消费者欢迎的品类目前是电子和媒体(64.2 亿美元),然后是时尚(52 亿美元),预计到 2025 年,两者都将保持在这些位置,预计分别为 71 亿美元和 64 亿美元。

超过 80% 的墨西哥在线购物者年龄在 44 岁以下,性别分布几乎相等,男性为 51.4%,女性为 48.6%。

墨西哥的社交媒体和 MCOMMERCE

8100 万墨西哥人可以使用手机,其中 80% 是智能手机。墨西哥的移动商务价值 23 亿美元(2020 年),预计到 2022 年将增加到 2.93 美元。年轻的购物者更愿意在移动设备上购物,因此跨境电子商务品牌应确保其在墨西哥的移动商务产品本地化和无摩擦。 Facebook、WhatsApp、YouTube 和 Instagram 是墨西哥最受欢迎的社交媒体网络。

墨西哥的奢侈品市场

奢侈品在墨西哥是一个不断增长的细分市场,目前价值约 40 亿美元,预计到 2021 年底,奢侈品时尚类别的收入将达到 5.45 亿美元。最大的部分是威望化妆品和香水,市场规模为 12 亿美元2021 年。

墨西哥服装

服装市场的收入预计将在 2021 年达到 240 亿美元,并且该市场预计将以每年 11.4% 的速度增长(2021-2025 年复合年增长率)。男装是这一类别中最高的部分,为 100 亿美元,女装紧随其后,为 48.9 亿美元。每用户平均收入 (ARPU) 为 185.46 美元,预计到 2025 年将增至 275.13 美元。

阿根廷

阿根廷是世界第八大国家,南美洲第二大国家,国内生产总值在拉丁美洲排名第三,为 4490 亿美元。该国拥有丰富的自然资源和高度识字的人口。尽管该国在 2019 年进入衰退,并且 COVID-19 对该国的经济产生了负面影响,但电子商务已显着增长,即使面对这些挑战也继续保持强劲势头。

阿根廷的电子商务

阿根廷的电子商务很强大,预计将成为未来四年增长最快的电子商务之一。自 2000 年以来,这一数字增长了十倍,继 2018 年增长 64%(144 亿美元)之后,2019 年增长了 76%(164 亿美元),预计到 2025 年将达到 294 亿美元。

阿根廷拥有近 4500 万人口,其中 2600 万是数字用户。这些用户中有 90% 至少进行了一次在线购买。预计到 2025 年,数字用户将达到近 3000 万,显示出巨大的市场增长和潜力。 80% 的商业消费者年龄在 25 岁以下。

该国的城市化率为 91%,全球物流排名为 2.89,位居世界第 61 位。由于布宜诺斯艾利斯省以外的产品供应更为有限,因此该地区以外的在线销售更为普遍。 2020 年,阿根廷的邮件服务公司 Correo Argenino 推出了一个名为“Compra Correo”的新在线零售平台。

阿根廷的社交媒体和 MCOMMERCE

Mcommerce 在阿根廷很受欢迎,预计在未来 12 个月内将超过桌面使用量。因此,希望进入市场的品牌必须确保其移动商务产品尽可能顺畅,以鼓励转化。根据 Gartner 的一份报告,在互联网使用、移动渗透率和云服务开发方面,阿根廷在技术采用方面在拉丁美洲排名第二。

阿根廷社交媒体的使用受到 3240 万用户的欢迎。最常用的网络包括 Facebook、Instagram 和 Twitter。

面向阿根廷电子商务购物者的营销

阿根廷购物者已经渴望购买国际品牌。在选择购买地点和使用本地支付方式(例如本地卡(Naranja、Cabal、Tarjeta Shopping、Argencard、Censosud)、分期付款或现金支付方式(PagoFacil、Cobro Express 和 RapiPago))时,多样化和有竞争力的价格是重要的考虑因素.

阿根廷的奢侈品市场

奢侈品是阿根廷的一个重要细分市场,2020 年价值 12 亿美元,预计到 2025 年将增至 14 亿美元。奢侈品时尚是最受欢迎的类别,2021 年为 5.72 亿美元,其次是手表和珠宝(1.13 亿美元) ,显示了奢侈服装和手表品牌进入市场的强大机会。

虽然电子和媒体是电子商务中最强劲的细分市场,2020 年占 15 亿美元,预计到 2025 年将达到 3.6 美元,紧随其后的是时尚,14 亿美元,到 2025 年将达到 26 亿美元。阿根廷排名第 12全球童装收入接近 60 亿美元(2019 年最新数据)。

巴西

巴西是世界第五大国,拥有2.1亿人口。它拥有世界第八大经济体,尽管在 2014 年强劲增长之后经历了经济活动的低迷,并进一步受到 COVID-19 的影响。从 2019 年到 2024 年,GDP 预计将增长 2.3%。尽管出现这种低迷,电子商务仍在逐年增长,目前 40% 的网上购物购物者将在跨境和国内购物,其中 8% 仅跨境购物。

巴西的电子商务

巴西在拉丁美洲拥有最大的电子商务份额,2020 年市场价值 196 亿美元,占市场份额的 53.5%。预计到 2024 年,这一数字将增加到 270 亿美元。互联网普及率目前为 67%,预计到 2025 年将达到 72%,每 100 人有 98.9 个移动蜂窝用户。

阿根廷的社交媒体和 MCOMMERCE

由于手机用户的比例如此之高,因此社交媒体非常受欢迎,超过 66% 的人口使用它也就不足为奇了。 Facebook、WhatsApp 和 Twitter 是最受欢迎的网络,

截至 2019 年 6 月,43.1% 的在线购物交易发生在移动设备上,最受欢迎的类别是服装、电子产品和餐饮。巴西有 5000 万感兴趣的用户仅通过智能手机而非台式机访问互联网,因此对于进入市场的电子商务品牌而言,确保强大的移动商务选项非常重要。

巴西服装

2019 年,巴西跻身全球服装和配饰市场前 10 名,是唯一上榜的拉丁美洲国家,收入超过日本和德国。同年,该国的女装和女童服装收入排名世界第九。 2019 年,79% 的服装购物者在线购买,比 2017 年的 82% 略有下降。 17% 在线购买服装,高于 2017 年的 14%,表明跨境电商服装品牌正在成为更受欢迎的选择.

巴西的奢侈品市场

巴西的奢侈品时尚市场目前价值 13 亿美元,预计到 2025 年将增加到 14 亿美元。鞋类的价值比服装高出近 1.5 亿美元。奢侈手表和珠宝也是一个相当大的细分市场,预计到 2021 年底将达到 715 美元,其中手表占该数字的一半以上(3.69 亿美元)。

面向巴西电子商务购物者的营销

2020 年巴西的在线零售额达到 167 亿美元,仅占该国所有零售额的 4.8%。巴西购物者使用互联网寻找灵感 (23%),比较价格、产品或功能 (44%) 并在线寻找评论/意见/建议 (26%)。 96% 的巴西互联网用户每月至少使用一次 Google。搜索引擎、社交网络和电子邮件营销是用于在线访问的主要渠道

以上陈述我们累积的经验之谈,你是不是看不够呢?谢谢大家的支持,喜欢的请多多关注跨境+

北美电商,不出单问题出在哪儿?

店家们在寻求快速增长的市场时通常他们会联想到亚洲但是往往店家无法满足当地消费者支付方面的选择与偏好。总所周知拉丁美洲是个绝好的潜力股标地,每年疯狂般的增长都令商家满载而归。

巴西(2)、墨西哥(6)和阿根廷(8)在互联网上花费的总时长都位居全球前 10 名。2019 年,墨西哥的电子商务销售额增长了 35%,是所有国家中最快的。而哥伦比亚和阿根廷都是世界上增长最快的电子商务市场。对于这么难得的机会,店家往往得运用全球化的思维来了解当地消费者然后提供相应的服务配套来争取客户。

 

今天我们就来谈谈拉丁美洲电子商务的成功秘诀

1. 不单纯是卡的支付方式

信用卡和借记卡不是唯一的付款方式,甚至不是最受欢迎的那种。拉丁美洲 65% 的成年人没有信用卡、借记卡或银行账户,而且许多正在使用的信用卡只能在当地购买。为了配合拉丁美洲的消费者,商家必须考虑其他支付方式,包括移动支付、电子钱包和区域支付来解决这个问题。

2. 了解当地现金支付和凭单系统

拉丁美洲最受欢迎的支付方式就是凭单系统。购物者在网上购物时会收到收据,随后根据打印出的收据到当地网络代理便利商店以现金方式支付。网络代理及便利店一旦确认付款就能交付货物。拉丁美洲约 20% 的电子商务采购总额是使用优惠券/发票网络以现金支付的方式,其中值得一提的是巴西的 Boleto 和墨西哥的 Oxxo。

3. 提供分期付款

在拉丁美洲,另一个重要的付款方式是分期付款的广泛使用。它们在巴西、墨西哥、阿根廷、智利和哥伦比亚特别受欢迎。巴西大约50% 的电子商务是通过分期付款完成的,它们使消费者能够自行购买珠宝、电子产品和旅行等他们原本无法负担的商品。

分期付款在购买时获得全额授权和捕获,余额在一段时间内结算,每个分期付款每月自动扣除。客户支付前期费用而不是收取利息。有时,这笔费用会叠加到购买价格上,消费者可以在全额付款时获得“折扣”。

4. 店家主页本土化

个人的线上购买习惯受到他们对移动和互联网技术、银行业务和文化因素的影响。店家需要创造一种直观的体验,考虑到他们的偏好并符合他们的文化。网站上应该使用当地语言和货币。75% 的消费者更喜欢用母语购买产品,60% 的消费者很少或从不从纯英语网站购买。以当地货币显示价格更为重要。超过 92% 的消费者更喜欢在以当地货币显示价格的电子商务平台上购物。

另一个关键因素是店铺的加载速度,因整个拉丁美洲的互联网和移动数据速度不一致,所以店家可以通过创建针对移动商务进行优化并且无需大量带宽要求即可快速加载的站点来显着提高在线转换率。如果必须等待 3 秒或更长时间才能加载页面,57% 的客户会离开网站。

5. 付款方式本地化

为每个国家和地区提供相应的付款方式至关重要,店家应准做出更多更改配合当地的需求。这里推荐一种支付方案叫 Rapyd Collect,它可以支持拉丁美洲消费者喜欢的所有支付方式。Rapyd Collect可以在您开展业务的任何地方快速优化购物车、应用程序和结账体验。

成败往往就在细节上,小伙伴们还等什么?

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跨境电商,颠覆北美,八倍暴涨

你了解什么是变幻莫测的电子商务吗?你经历过相似过山车般的循环吗?你知道什么是拉丁美洲的定位吗?

零售业和疫情的影响巨大,全世界都在经历同样的变化!

报告~ 拉丁美洲电子商务黄金时段上线啦!拉丁美洲电子商务黄金时段上线啦!拉丁美洲电子商务黄金时段上线啦!重要的事情说三遍~

根据拉加经委会的研究,电子商务被公认为该地区最具活力的行业之一。

拉丁美洲与中国电子商务的渗透率之差是八倍

根据 Statista的研究,近年来,拉丁美洲的电子商务买家数量逐步增长,2019 年至 2020 年间共增长了 23% 而去年总买家有高达2.67亿。比同期全球平均水平高出 55%,全球平均水平仅为 15%。预计到 2024 年,在线购买产品和服务的人数将增长 31%,达到惊人的 3.51 亿用户。

由于疫情产生的限制措施,使消费者远离了传统的面对面购买,加速了数字化转型和电子商务的定位,人们大面积接受了网络购物带来的生活便利及安全感。不得不说是因祸得福的行业之一呀~

2020 年,拉丁美洲是全球第二大电子商务增长最快的地区,这对拥有数字渠道的公司来说绝对是大利多!通过技术平台的销售收入与 2019 年相比增长了 30.6%,收入为 836.3 亿美元。销售额增长第一的地区就是北美,增长率高达 33.5%之多,当你东西卖不出的时候别人则是卖到手软。

中国电子商务作为世界中最重要的标杆之一是世界上最大、增长最快电子商务市场。其 2019 年销售额达到 8266 亿美元,2020 年约为 9900 亿美元,亚洲国家的销售额是整个北美的 1.3 倍,是拉丁美洲的 11.8 倍。身为中国电子商务的一员的我们,可以从中运用电子商务方面的实际操作经验和教训放眼北美市场。

在最具代表性的电子商务国家/地区中,我们将讨论销售增长率最高的5个国家和它的市场特征:

第1名:拉丁美洲冠军巴西,在 2019 年的销售额为 270 亿美元。在2020年大流行期间通过在线商务进行首次购买的新消费者多达 730 万,电子商务购买的增长60.9% 而在线销售的占该国零售总额的8%。

第2名:墨西哥,在2019 年的销售额为 220 亿美元,2020 年在线销售额为 3160 亿墨西哥比索。 AMVO研究显示,与 2019 年相比,墨西哥人通过电子商务渠道进行购买在 2020 年增长了 81%,占该国零售总额的 9%。

其他具有代表性的数据显示10 家电子商务公司中有 2 家的扩张超过三倍,预计今年墨西哥该行业五分之一的公司的在线销售额将增长3倍之多。

第3名:阿根廷位列第三,在2019年网购收入为80亿美元,占全国GDP的1.9%。据阿根廷电子商务协会估计,在这个南美国家,大约 130 万人在 2020 年开始在互联网上购物,这意味着他们的电子商务渠道在此期间增长了 39%,占该国零售总额的3.6%。

第4名:哥伦比亚,在2019 年的销售额为 70 亿美元,占其 GDP 的 2.27%。对于哥伦比亚人来说,电子商务成为了他们买房的关键渠道之一。至于 2020 年,在线销售额增长了 53%,

第5名:智利是拉丁美洲第五大电子商务市场,根据圣地亚哥商会的数据,2019年销售额达60亿美元,同比增长37%,占国内生产总值的2%。在 2020 年,智利地区通过在线渠道实现的销售额增长45.6%,在线销售占零售总额的 11%。

看到这里的小伙伴们,你看出了什么端倪吗?为什么这个时代那么注重于大数据因为数据会说话!

北美市场拥有着还没被挖掘和开发的潜在市场,人们的消费习惯在转变渐渐形成了一个它们都有的消费市场,而作为优秀的中国卖家全体,我们又怎么能错过眼前的商机。不时让我回忆起早在多年前一起奋斗经营国内电商的兄弟们~

今天我们就谈论到这里,请关注跨境加+

谢谢各位

BigCommerce 和 Mercado Libre 合作推动跨境电子商务增长

 

面向快速增长和成熟品牌的领先开放式SaaS电子商务平台BigCommerce(纳斯达克股票代码:BIGC)今天宣布与美国领先的电子商务市场Mercado Libre(纳斯达克股票代码:MELI)建立合作伙伴关系拉丁美洲,让 BigCommerce 商家能够在整个拉丁美洲向 Mercado Libre 市场上的近 1.33 亿独立消费者销售产品。这也标志着 Mercado Libre 与北美主要电子商务平台的首次合作,并补充了该公司最近在美国的扩张。

“拉丁美洲对美国商家来说是一个尚未开发的巨大市场,而 BigCommerce 与 Mercado Libre 的合作消除了这些障碍,为他们接触到数百万消费者的销售机会打开了大门。”

“我们一直在寻找更好地为客户服务的方法,这种合作伙伴关系使他们能够从 BigCommerce 商家那里获得各种全新的产品,”Mercado Libre LATAM(巴西墨西哥)跨境贸易总监 Jose Luis Hervás Fernández 说、阿根廷、智利、哥伦比亚)。“随着电子商务在拉丁美洲的不断扩张,选择 BigCommerce 作为我们的第一个主要平台合作伙伴对我们的长期战略很重要,并使店主能够进入这个快速增长的市场。”

BigCommerce 商家可以通过 BigCommerce 渠道经理找到 Mercado Libre,并快速申请批准开始向拉丁美洲地区销售。主要优势包括:

• 对新市场充满信心地进行销售。通过 Mercado Libre 提供的免费货币兑换和语言翻译,商家可以专注于销售他们的产品,因为他们知道他们将为客户提供卓越的在线购物体验。

• 简单的入职。所有新商家都配备了个人 BigCommerce 大客户经理,以简化入职流程,并在每一步都支持业务需求。

• 有效管理订单流。通过与 BigCommerce 首选合作伙伴 CedCommerce 的集成,商家可以自动同步产品列表并从 BigCommerce 内部集中管理订单。

拉丁美洲是去年全球增长最快的电子商务市场之一,而 Mercado Libre——在 18 个拉丁美洲国家销售,并在阿根廷、巴西、智利、哥伦比亚、委内瑞拉、秘鲁和墨西哥拥有活跃的全球销售业务——是预计到 2021 年底将占拉丁美洲所有电子商务销售额的四分之一。

BigCommerce 首席商务官 Russell Klein 表示:“在运输挑战、货币兑换和语言障碍之间,跨境电子商务对于零售商,尤其是中小型商家而言,要利用这一点可能极具挑战性。” “拉丁美洲对美国商家来说是一个尚未开发的巨大市场,而 BigCommerce 与 Mercado Libre 的合作消除了这些障碍,为他们接触到数百万消费者的销售机会打开了大门。”

关于自由市场

Mercado Libre 成立于 1999 年,是拉丁美洲领先的电子商务技术公司。通过其主要平台 Mercado Libre.com 和 Mercado Pago.com,为个人和公司在线购买、销售、广告和支付商品和服务提供解决方案。

Mercado Libre.com 为数百万用户提供服务,并以简单、安全和高效的方式为各种商品和服务创造市场。根据 comScore Networks 提供的指标,该网站在页面浏览量方面位居世界前 30 名,并且是其运营所在主要国家/地区独立访问者的领先零售平台。公司于 2007 年首次公开募股后在纳斯达克(纳斯达克股票代码:MELI)上市。

关于 BigCommerce

BigCommerce(纳斯达克股票代码:BIGC)是领先的软件即服务 (SaaS) 电子商务平台,它使各种规模的商家能够在线建立、创新和发展其业务。作为领先的开放式 SaaS 解决方案,BigCommerce 以简单易用的方式为商家提供复杂的企业级功能、定制和性能。来自 150 个国家和众多行业的数万家 B2B 和 B2C 公司使用 BigCommerce 来创建美观、引人入胜的在线商店,包括 Ben & Jerry’s、Molton Brown、S.C. Johnson、Skullcandy、Sony 和 Vodafone。

那么你还在等什么?赶紧动起来,打造你梦想的跨境店铺, 绝不愁客户!

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跨境加+ 墨西哥平台美克多

有句名言:开拓平台的成功店铺,没有秘密,就看你怎么挖掘。所以在做一个平台之前,还是需要了解清楚一些细节的。

​MercadoLibre美客多于1999年创立于阿根廷,美客多的业务遍及拉美的18个国家及地区,包括巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚、阿根廷等。短短的几年内,成为世界上第七大电子商务平台

​Mercadolibre的消费者多为中高端收入的群体,商品包含日用消费品、教育用品、银行和金融支持服务、化学用品、IT软件&通讯、农产品&食品、制造业、以及商业服务。在国际市场上,日用消费品和教育用品最热销,这两类产品的销售额是商业服务及制造业销售额的2倍多。

平台情况:

  • 1100万卖家和5200万活跃买家
  • 每秒16次购买和每秒425次访问
  • 5200万活跃用户(同比增长45.2%)
  • 2020年第二季度新增1700万注册用户
  • 平台上的产品数量达2.89亿(截至2020年第二季度末)
  • 超过6800个官方商店 Mercado Pago日均总交易量超过330万
  • 950万电子钱包独立付款人
  • Mercado Crédito:截至2020年第二季度,向墨西哥、巴西和阿根廷的买家及卖家提供了260万笔贷款,总额1.72亿美元

MercadoLibre平台优势:

1.一个账号,运营多个国家;

2.语言无障碍:英文后台,产品listing及客服问题平台自转换成当地语言(葡语/西语),消除语言壁垒,提升客户体验;

3.多物流模式:

官方合作物流,支持路线:1)中国-墨西哥/智利/巴西;2)美国-墨西哥/阿根廷;

4.墨西哥本地仓储配送服务;(优质卖家会陆续邀请开通其他国家的海外仓),免仓储费!!!

5.灵活收付款:支持主流的第三方支付工具如连连、PINGPONG等等。

6.卖家数量少:江湖传言,Mercado Libre中国跨境卖家的数量大概还不到1000人.

Mercado Libre平台站点有哪些?

阿根廷,玻利维亚,巴西,智利,哥伦比亚,哥斯达黎加,多米尼加共和国,墨西哥,厄瓜多尔,危地马拉,洪都拉斯,尼加拉瓜,巴拿马,巴拉圭,秘鲁,萨尔瓦多,乌拉圭和委内瑞拉。

MercadoLibre平台站点有哪些?

阿根廷,玻利维亚,巴西,智利,哥伦比亚,哥斯达黎加,多米尼加共和国,墨西哥,厄瓜多尔,危地马拉,洪都拉斯,尼加拉瓜,巴拿马,巴拉圭,秘鲁,萨尔瓦多,乌拉圭和委内瑞拉。

MercadoLibre平台主要销售品类:

MercadoLibre为在线卖家和客户所提供的产品广泛,几乎包含所有种类,例如:

·家用电器·技术·汽车·运动与户外·美容及个人护理

·珠宝和手表·工具·书籍·玩具和婴幼儿用品·时尚

MercadoLibre入驻条件介绍:

1.具备自主编辑英语/葡语/西语产品资料能力的生产商,贸易商,跨境卖家;

2.持有《营业执照》等企业资质证明;

3.熟悉跨境电商行业运作,有跨境电商平台运营经验,如速卖通,亚马逊,eBAY,Cdiscount等,有FBA经验优先;

4.能接受平台各项运营规则和考核标准(诸如发货时效);

5.具有稳定优质的货源,自主品牌、品牌授权更佳;

6.产品SKU 100个以上。

 选品建议及限制类产品

选品建议

最简单的办法是:可以直接去网站,看每个类目排在前边的,就是销售比较好的,目前平台竞争还不算太大的产品。

据了解,现在Mercado Libre平台的热销品主要集中3C消费电子产品、汽配、服装、美妆等。

而其实,除了具有这些热销品的卖家之外,Mercado Libre还希望拥有户外运动、家居装饰等品类的卖家入驻。其原因一方面是这些品类在依赖进口的拉美地区有很大的市场;另一方面是因为Mercado Libre是一个全品类平台,希望平台覆盖的产品能更加丰富及全面。

Mercado Libre中国卖家选品:

以下为一部分限制产品列表:

  • 所有国家/地区限制产品:锂电池、精美首饰(珍贵和半宝贵);
  • 限制产品在墨西哥:玩具武器副本;
  • 具有人物的玩具(如:Funko 流行音乐、收集人物一般);
  • 任何种类的娃娃(芭比娃娃、乐高人物);
  • 任何类型的 3 岁以下儿童的产品;
  • 未经处理的木制品(铅笔,棋盘游戏等);
  • 医疗设备(温度计,张力计等);
  • 除草剂,农药,驱虫剂;
  • 油漆、清漆等;
  • 动物和动物产品、食物产品、磁化材料、货币项目

2021年新店铺的海外仓产品建议定价在23美金以上,否则有可能无法入仓。

另外,Mercado Libre美客多平台对服装和3C消费电子产品的要求相对其他品类会更严格。如果对拉美群体的服装款式、尺码等不太了解,那么平台不建议做海外仓。

Mercado Libre平台的促销活动,卖家都可以免费参与,但前提是卖家参与活动的每款产品库存不低于20件。

店铺评分

考核内容为:

  • Reputation – GreenMarket leader优质店铺
  • 订单要求:10个完结订单以上
  • 店铺等级颜色:Leader、绿色

考核期为最近60天。如果在那段时期内没有达到可观的销售量,平台将考虑从过去365天到今天的销售量。

考核指标:

  • 订单投诉率
  • 订单延迟发货率
  • 订单取消率

达到要求后:

  • 开通广告功能
  • 产品曝光更好
  • 活动优先提报

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