Posts in category: 网站审计 服务专区

近年来电商产业盛行，电商转换率（e-commerce conversion rate）也成为营销人耳熟能详的词语。

转换率看似简单，营销专才都知道提升转换率对于业绩提升常有实际帮助，但你知道，除了订单转换率外，还有网站转换率、购物车转换率吗？到底怎么样的转换率才算高，我该怎么设定目标转换率呢？

网络上提升转换率的方法千千万万种，我们将从提供大家可以自行提升电商转换率的方法，让大家在自行精进本身网页以外有更多选择～

电商转换率？

转换率（conversion rate，简写为CVR）是指「切换成功的访客」占「全部访客」的比例。因此电商转换率（e-commerce conversion rate）就是指访客成功进入网站、在网站中链接至下一页、购物车结账等切换成功的比例。

转换率在实体店面也是存在的，在实体店面多以「提袋率」称呼，计算一个时段中有多少进入店内的客人购买了产品（算法为「成交笔数」除以「同时段客流量」）。与实体店面相比，电商经营中转换率对于顾客感受影响可能更大，因此注意转换率数据并提升转换率在电商经营中对提升业绩会有很大的影响。

怎么计算转换率？

若有1000个访客，其中有10个访客下单成功，转换率就会是1%。

提升转换率为何重要？

正在看这篇文章的你也许也已经制定好一套自己觉得完美的营销策略，正摩拳擦掌要实施了。然而除了一套适合你的营销策略，优化转换率让顾客点击购买也同样是非常重要的！接下来让我们一起看看为何提升转换率这么重要。

1.转换率与电商业绩紧紧相扣

假如今天有一间卖手工艺品的网络小店A店，以一个月为计算标准，店主到处下广告，总共有1500次点击进入网站，平均每个客人会花费500元，转换率经过计算后为1.5%，那么他的业绩是多少呢？

流量是只来浏览你的网页的人，概念类似实体店面的人流量，在Google Analytics会以「工作阶段」表示，电商常会使用广告、经营社群、业配等方式吸引流量。

客单价是指营业额/订单数量，就是指每位客人的平均消费。

转换率是以百分比计算流量是否有转为订单。

因此，A店的本月业绩就是1，500（流量）x 500（客单价）x 1.5%（转换率）=11250。看到这个数字后，A店店主觉得收益太少，想提升业绩，这时该向哪个部分下手呢？

比起花大量金钱投广告引流量、提升顾客平均消费，提高转换率，尽量增加吸引进来的流量转为顾客的机会，优化网站转换率对于顾客体验来说也更好，效果也会更为长久。

2.以转换率衡量顾客体验感受

虽然业界最注重的是订单转换率，但其实转换率包含进入网站的转换率、网站内页面的转换率、转换进购物车的转换率、登入会员的转换率等等，因此想从转换率改善业绩的话，检视从外网链接进网站、浏览、放进购物车、结账等等几个购物环节过程的转换率就可以得知顾客在哪个环节感受不佳导致放弃下订单，如此才能真正发挥转换率的作用。

转换率的终极目标就是提升最终收入，提升转换率后使顾客下单的每个环节都简单顺畅的话，有助于顾客购物过程中的感受，订单就会自然增加了。从以上介绍我们知道，提升转换率实质上能提升公司业绩。因此优化转换率才能累加营销效益，缺一不可！

电商平均转换率？转换率多少算高？

学会计算转换率并且知道转换率的重要性后，下一步就是想将自己计算好的转换率去跟其他电商的转换率比较了。此时营销人会疑惑，自己的转换率跟其他电商的转换率比起来怎么样呢？接下来提供平均电商转换率以及高的电商转换率、低的电商转换率给大家参考。

1.平均电商转换率

Little data在2020年参考23928间电商的转换率统计数据，算出电商平均转换率为1.3%，根据FinancesOnline统计数据，全球平均电商转换率也大约在1%至2%之间。

另外，电商转换率的计算数字来源可以以月、季、年为基础，以电商业者的需求可以自行选择。

需要注意的是，电商转换率根据产业、国家、季节会有所不同。例如2019年，衣饰产业的转换率为1.41%，而同时间农业用品类的转换率是0.58%，差距甚大，不可一盖而论，因此如何衡量自己的转换率状况，并不是直接根据全球平均转换率设定的。

2.怎么样的电商转换率算高？什么是低的电商转换率？

Little data统计显示，电商转换率高于3.3%就会成为电商间顶尖的20%，若要成为前10%，必须将电商转换率提高至5%。如果转换率低于0.2%，就会成为转换率的最后20%的一员，当然，低于0.0%就是最惨的（如果你属于这群人，请你拜托你和我们联系让我们）

如何设定目标电商转换率？

在知道平均电商转换率后，算出自己的电商转换率，只要高于平均就是好的电商转换率了吗？事情没有这么简单！电商转换率虽然有全球平均，但是还是要根据不同参考客体来衡量自己的电商转换率状况。可以参考的转换率分为下列四种：

1.根据产业别

许多电商在设定目标转换率时都是根据相同产业的平均值来设定的，因为不同的产业间电商转换率有时会有明显的不同。举例来说，下图是2019年9月不同产业别的平均电商数据，可以看见婴幼童用品（Baby&Child）的电商转换率是0.71%，而宠物用品（Pet Care）的转换率却有2.51%。因此，若是卖婴儿奶瓶的电商，他应该参考的数据是0.71%，而不是全球电商平均值的1.3%，当然也不会是宠物用品的2.51%。

2.根据国家

各国电商市场成熟度、购买力平价（Purchasing Power Parity，PPP）、信用卡使用广泛率都有所不同，这些因素都对平均电商转换率有所影响，如下图，在同一个计算期间，意大利的电商转换率为1.2%，然而同时间英国的电商转换率却高达1.8%，因此查询电商所在国家的平均转换率也是十分重要的。

3.根据流量来源

设定目标转换率时，也应该注意流量来源的统计数据。依据最新数据统计，在电商主要流量来源之中，平均转换率最高的是推荐链接流量（referral traffic ）的5.4%，接下来是email，接着才是社群网站。从流量来源的观点注意转换率的好处是可以找出效益最大（转换率最高）平台，使电商可以集中对该平台设计营销策略或是投资广告。

4.根据设备

设备就是顾客浏览电商网站使用的设备，包含笔记本电脑、智能手机、平板等。电商商家可以通过收集顾客使用各种设备的转换率数据，改善使用界面，网页呈现在该设备上要是清楚、舒服的才能使顾客提高转换的意愿。举例来说，现在许多电商网页都会制作手机阅读以及笔电阅读两种网页版本，侦测顾客的使用设备后，会询问顾客是否要转换版本，这样的动作能够避免顾客在浏览时因为格式不合而退出网页。

那么到底要如何设定转换率呢？首先当然是要算出自己的电商转换率，然后可以上网搜寻以上四种不同的平均转换率，根据收集来的数据，衡量自己的转换率是否应该更优化。

另外要注意的是，就算是同行业，由于产品、目标客层等等许多因素的不同，转换率也会有所不同，这些因素都要加诸以衡量。举例而言，同样是卖衣服，精品店的线上贩售平台与平价流行服饰线上平台的转换率就会有极大的差异。

特别提示

商品页除了将产品用照片的方式呈现，搭配的文字也非常重要喔！文字不但要清楚呈现产品的功用，也要从内容营销的角度出发，同理顾客的需求、解决顾客的问题。

因为电商产业无法使顾客看到实品，消费心得就成为许多人决定购买的重要指标。除了鼓励购买过的顾客留下消费心得，店主也可以多多找人试用产品写出试用心得，让顾客从第三者的角度看到产品特点。

想必看到这里大家应该都知道要说【８８６】的时候了，跨境加＋在这里祝大家周末愉快～感谢一直以来的支持，有做外贸和跨境电商独立站的如有疑问请在评论区留言，或者私信小编。

俗话说，好的用户体验带你上天堂，不好的用户体验带你睡套房，但为什么还是有这么多公司，宁可推出看起来还没完成的作品，却也不愿意花心思在 UI 的改善上呢？也许不是因为无知，而是他们刻意选择这样做，也许是预算考量，但其实提早发布，也是操作的战术之一。

今天是要讨论到为什么有些产品，有着让人又爱又恨的 UI 设计，但却又让使用者难以割舍的黏着呢？而背后让你无法割舍的情怀又是什么呢？

大家有兴趣的话可以看这个网站www.firstversions.com  。 里头记录知名商品网站的第一版本，供大家产考。当然最著名的案例可能就是现在的一方之霸：知名的电商霸主 Amazon 在还是书商时代的网站。甚至跨足到编程工作常用的云端服务。虽然那个时代的网站不像现在这么的花俏，但确实说不上是UI /UX优秀的网站，和现在完全不能比！

当然，如果你说这个简易的网站让 Amazon 成为世界上最大的公司之一，确实是太过神话了，毕竟中间一定是经过了很多事件与历史机运，不断的改变策略最后才变成世界巨头。

不过这刚好呼应到我们之前谈过的新创公司0 ~ 1 的阶段最重要的是如何坚持做下去。跨境电商需要的是你的坚持，价值交换的概念就是你长久坚持高水平的供货和服务，你给客户服务或是商品，客户用钱来交换，时间久了客户对你的认可就形成了。

不晓得大家外出吃饭的时候会不会在意所谓的”吃装潢”？意思就是觉得餐点不值得这个价钱，成本是花在装潢上面而非餐点。大部分的情况是贬意词。一般的大众日常吃饭一般会主动避免这样的餐厅，毕竟日常用餐吃饱、餐点好吃才是重点。平民小吃店也可能装潢的有设计感，不过装潢就等于额外成本。不太可能吃个平价小吃店面金碧辉煌，拿水晶玻璃杯装矿泉水之类的，这些是五星级饭店里才有的事，当然也是反映在他的售价上面。大多数的客人最重视的还是口味与真材实料。

所以你的网站、商品花了多久的时间与金钱比例于核心概念与视觉设计之间呢？

当然这时候很多人都到这边就觉得很生气：

「我就是做视觉设计的，你有可能比我懂吗？现在人包装不好看连买都不会买

其实我们要讲的不是设计无用论，而是你要先确定你自己在卖什么样的商品，你的目标客群，你目前是在怎样的阶段，这个阶段你想要达成如何的阶段性目标。

设计对营收基本上是乘法，而不是加法。0 放大1000倍还是0。商品本质才是价值，就像市面上的化妆保养品多到爆炸，每个都设计得美美的，但对于大多数的男性来说，只有在帮女性同仁购买的时候才会付到钱，有些品牌连当成礼物的价值都没有，你确定他们的包装有帮到他们吗？反过来，有些专攻另类商品，变向把资金放在地方电台与电视广告，设计相当也相当的「传统」，结果成为了销售隐形冠军（很常见，你回去想想）。

广告大致上也是乘法，当然广告总支出可能需要花更多钱（不是一次买断形式）。但是这就是业主必须要考虑的预算分配。如果把设计也归类为一定程度的营销策略的话，每种策略都有它的极限，所以通常都会是混着使用的。虽然说广告与设计都是放大的效果（不过乘法跟除法是一体两面的，所以也可能有反效果）。但是设计在某些商品上确实会影响到价值。例如服饰、流行性商品，高级餐厅、旅游等体验型商品。就如同「广告」也是可以影响到商品价值的，对品牌的信赖度也是可以藉由广告来提升的，信赖度（信仰）换成价值的品牌大家就很常碰到了，比方说 Apple、Sony、Toyota、Nike等，不计其数。

这里特别分享一种另类创业或是做商品的逻辑是「市场上已经有，但是不够好」，这时候 UI / UX 的用户体验可能就是关键，这套理论最知名的公司就是 Apple 了。 但很可惜的是，大多数人都对预算过于乐观，所以不是产品胎死腹中就是做出比对象竞品还差的产品。才发现不是对手不做或是做不出来，而是这根本就不合成本。

针对UI/UX不那么人性但是核心价值爆表的产品，我第一个想到，就是部分银行App。不知道大家有没有经验，许多银行的App产品上，UI设计也许并不那么吸睛，可一但你在他那边设立薪转户，对不起，多难用你还是得乖乖的把怨气吞下去吧。而且你抱怨老板基本上也没用，因为老板跟银行谈的条件就是那么的优惠。很多老板都跟银行有高度的资金来往，贷款上的时间与利率才是重点。

当然银行间也是互相竞争的，现代化的服务对于他们来说也是相当的重要，毕竟跟政府、国内外投资人、机构的评比可能也有关，不过优先度对他们而言可能就不是那么的高了。

所以你有发现吗？这些业界门槛，也就是这些产品的核心价值才是最重要的，很多好的产品如果少了精美的UI /UX，也许就只是那么一点点不方便，但如果少了核心价值，那就会毁于一旦。

反过来说，如果你的商品只能靠优化表面的UI / UX才能提高竞争力，那你的商品绝对非常危险，因为很可能少了核心价值，竞争对手要超过你几乎不需要额外拟定计划，跟你做一样的事情然后砸更多的钱就可以了。

总结

我必须先感谢一直阅读和分享我们文章和公众号的小伙伴们，因为我们坚持把每一个细节做好才能达到盈利最佳的效果，跨境电商不是大家想象的短频快的行业，需要一定的积累才能形成稳定的生意来源。可能乍看我们讨论的以上话题并不吸引你但是你能尝试回看是否在UX/UI下了功夫？ 有人觉得做产品像考试要一次考高分，有人觉得先求有再求好，但其实他们很可能是同一件事。谢谢大家～

近期我们不停地阐述网站审核的必要性和其功能主要目的就是让小伙伴们了解到如何运用一些细节上的区分，让自己的网站或店铺看上去特别还带有一种信服力和吸引力！审核绝大部分的精髓也落在了SEO 上，这个我想大家都是有一定了解的但不是人人都懂得其中的秘诀，今天让我们深入谈谈。

随着跨境电商的兴起，SEO也逐渐被大家重视，但在同业一窝蜂进行SEO的同时，您真的理解SEO的价值所在吗？对于SEO外包公司定期的进度回报，您知道该如何评估绩效吗？又有哪些指标是不可或缺，一定得深入剖析的。今天，我们就让你不止了解SEO的核心价值，还传授价值评估的操作方法，简直是干货满满，再也不愁ＫＰＩ绩效无敌！

SEO究竟是什么意思呢？

在认识SEO评估指标前，我们必须先对SEO有基本的认识。

SEO又称为搜索引擎优化，英文全名为SearchEngine Optimization，

而SEO权威网站moz对SEO的基本定义是：通过搜索结果页，为自身的网站增加更多、品质更好的流量。也可以理解为：将网页调整得更符合算法对于高排名网页的期待。

SEO主要可分为两大方向，分别是on-page， off-page，而就字面上的意思，on-page为网页内部的SEO，off-page为网页外部的SEO。

SEO的核心价值

从上述的评估指标，我们可以归纳出以下四个SEO的核心价值：

多点布局

以往的内容营销常专注在单一字词，但这样往往让品牌的能见度越趋狭隘，现在若是藉由SEO的优化，除了能让您的产品不再局限于单一的关键词，甚至在其他相关的关键词搜索结果页也能名列前茅，帮助您成功找出潜在消费者。

巩固品牌占有率

随着SEO优化促使网站排名的提升，品牌在民众心中的占有率也会逐渐升高，若是能成为每个人心中的top-of-mind recall (简单的意思就是只要想到方便面，你就会说康师傅牛肉面)，并加上SEO多点布局的特性，便能让您的品牌从厮杀的红海中脱颖而出。

长期性获利

对比广告投放效果的骤升骤降，SEO的效果稳定也较长期，且收看广告时并非总是有需求时，但搜寻关键词时却是，由在目标对象有急迫需求时，给予可靠又优质的信息来源，将能大幅提升目标对象采取行动的机率。

多方面提升

SEO以网站为单位进行优化，而不是广告针对特定产品或活动进行宣传，所以当优化成效出色时，对网站内所有项目都会有正面效果的，包含各品牌、产品、活动，使整体营运成指数型成长。

如何衡量SEO的价值？

了解完SEO的核心价值有哪些，您可能会开始疑惑「那该怎么衡量SEO价值呢？」 针对此问题，我们提出四个关键指标来说明哪些重点可以用来衡量SEO的价值。

1.点击率

点击率就是顾客进入店家的比率，进入店家的顾客越多，在顾客没有快速跳出情况下，可以判定此店家的招牌（标题）、店内环境（网站版面）一定有相当程度的水平，这也意味着网站的优化得到用户的认可，这些便是SEO价值得到体现的证明。

2.反向链接

在其他具权威性的网站中，若设有您网站的连结，将有较高的机率促使搜索引擎将您的网站判定为具可信度的标的，并提升排名。

案例：Nestle 雀巢

拥有许多反向链接的雀巢网站，明显在网站评分上得到较高的评价，且因网站的评分和SEO价值呈正相关，反向链接便成为衡量SEO价值的重要依据。

3.声量

声量能帮助用户理解自己的品牌相较于其他竞争者，是否受到欢迎，也经证实，声量和市场占有率、营收是有关联性的，此外，监测声量也有助于厘清品牌的市场定位，协助日后策略的订定。

4.关键词排名

品牌的名称只有一个，但搜索者查询的意图却并非如此，这时上述提过的多点布局就是决胜关键了。

常见问题

1.知名品牌也需要做SEO吗？

知名品牌，更需要长期的经营线上的网页质量，惠氏、联合利华等快速消费品公司也积极在网络上进行SEO策略，无非是看准其长期性的投资效益及提升品牌形象的能力。

2.怎么挑选适合的SEO外包公司？

专精项目：每个SEO外包公司常有各自专精的服务类型，针对自身的需求进行挑选。

过去的表现：研究外包公司过去的绩效，看看是否能满足自己期望。

进度回报：定期的回报进度是非常重要的，这不只让您能更了解情况，也可以更即时地调整目标，确保达成预期的绩效。

性价比：预算终究是最现实的考量，这时您就需要在价格和成效间取得平衡。

总结

透过上述的指标，能够让您更清楚SEO外包公司的绩效表现，也明白挑选外包公司的中心思想，但回归到网页优化的本质，符合算法纵然可以让排名上升，但使用者良好的用户体验更应该是首要考量，而一直以来，绝佳的使用体验都是我们跨境加＋所追求的，不管是内容营销、品牌行销还是SEO服务等等关键字，跨境加＋团队已经服务过不少海内外的客户，非常荣幸的是反响都是非常良好的，我们也期待往后和大家的合作。谢谢大家长久以来的支持，如果喜欢我们分享的内容也希望大家能帮忙转发和推荐给好友喔～

９０％刚开始做跨境电商的同学都不知道网站审计的意义在哪里，甚至听都没听过。

而很多懂行的老板都会要求他的网站技术员定期提交网站审计报告，这是网站技术员最头疼的功课，但必须要做。

很多人也问到如何引流这个问题，我就会回问你做了网站审计吗？不开玩笑的，很多我们的客户做了网站审计并且优化整改后的两月，客流量增加了１５％，回头客的比例也比之前高出２０％。

你想想看如果有品牌和没品牌的商品都在货架上，你会选择那个（同等价钱）？那不用说肯定是买有品牌的，名气大小那是另一回事。

网站审计就是间接地在打造品牌效应，因为品牌信任度不是一天两天就能出的，是需要时间的积累和口碑效应。把自己的知名度从０做起就是依靠点点滴滴的细节堆叠出来的，而往往我们只关注到销售而忽略了这些细节。

我一再强调网站审计的重要性，可能在大多数人的眼里是没有价值的，但是我还是想告诉你凭我多年的经验和实践，它是必要的！

你的网站可能在刚上线时处于最佳状态，但随着时间的推移，很多情况会发生变化，尤其是在这么一个高速成长的行业，你的内容很容易过时。

搜索引擎优化（SEO）和网站性能可能会因为搜索引擎更新他们的算法和用户期待更快的网站而出现纰漏。

定期进行网站审计可以帮助你的网站运行良好。

就像医生办公室的定期检查使人们保持健康一样，检查你的网站的状态可以显示你的导航存在的问题以及不准确的内容，也可以提示你如何优化你的网站，以提高在搜索引擎的可见度和加载速度。

网站审计是成功的关键

网站审计是对你的网站进行全面分析，通常是为了营销目的而做的。在进行审计的时候，将会对你的网站从上到下的状态进行评估包括前端和后端，这样才能让你的网站更有魅力。

网站审计能帮助改善你的搜索引擎从中获取新的潜在用户，而精简的导航和高网站速度等功能可以保持用户的参与。在利基市场，只有你的内容越精准越新颖才能帮助你建立一个优良的声望，久而久之人们对你的信任度会逐渐增长。

营销高手会每季度做一次网站审计，因为他们都了解网站审计的必要性和功能。

网站审计4个关键领域

打开自己的网站不知道从何开始应该是每个人都有的疑问，为了解答这个世纪大难题，我们就得依靠正规的网站审计。审计一般分为四个主要的重点领域。

1. 确保用户体验流畅和简单

用户体验（UX）是指使你的网站令人愉快和易于使用。高质量的用户体验鼓励用户采取行动，如订阅你的电子邮件列表或进行购买。这提高了用户返回你的网站并成为你的品牌的忠实用户的可能性。

但是你可知道用户体验是不停地在改变，很快就被淘汰过时的吗？随着网页设计和开发的发展以及新工具和技术的出现，用户的期望值也会发生变化。

例如，在过去的几年里，移动设备渐渐成为主流之一。如果你的网站以落后的方式在运作，你的移动用户体验将会大大受影响，结果将导致客户流失。

关于用户如何与你的网站互动的数据，包括页面浏览量、跳出率、用户在某些页面上花费的时间、频繁的行为和行为流程，可以显示你可以改进的地方。

例如，你可以使你最受欢迎的页面更容易访问，提高网站的浏览速度。明确的行动呼吁（CTA）按钮可以帮助用户快速进行购买或订阅。

在跨境加我们就能帮助你改善这些细节，因为我们使用的都是最昂贵的网站审计服务，一般从99美元到299美元每个月不等。

2. 更新和优化你的内容以保持相关性

相关内容是吸引回头用户的关键。如果你的信息已经过时，用户就不太可能认为你的网站是可靠和权威的。它甚至可能导致对你的品牌的质疑和疑惑。相关内容是建立自然链接的绝佳材料，这将改善你的反向链接情况和SEO。

在你发布文章时，需要不停地更新一些比较新颖的内容和技术才能让客户感觉你没有落后于时代的变化。也就是简单来说，不停学习更新技能。

品牌形象的变化也是同样的道理。例如，你可能会重做你的logo，并在你的一些博客文章或网站页面上留下旧的设计。整个品牌的不一致使你的网站看起来不那么值得信赖，所以确保你所有的风格在你的网站保持一致是至关重要的。

运行一个博客是在你的网站上展示更多长篇内容的绝佳方式。它还让你有机会展示你所在领域的权威，并增加你获得反向链接的机会。

3. 确保你的SEO符合当前标准

SEO对于提高你网站的知名度和增加你的自然流量至关重要。可是你知道搜索引擎每天都在不断努力提高其算法的准确性吗？虽然这对搜索者来说是件好事，但它会给网站店家带来额外的工作量，因为大家都必须跟上脚步，实时更新。不然隔天醒来，你就发现你的网站的排名从一度前列掉至不知道哪里了。

监测你的SEO排名的一个简单方法是使用我们的SEO优化工具。Semrush 能让客户看到所有的关键指标，以快速评估他们网站的情况。其中还包括一个时间轴，以显示你的SEO随着时间的推移是如何变化和下降的。

SEO涉及广泛细节也是多得密密麻麻，所以在你做网站审计时就需要专业的服务帮助你进一步优化。我们跨境加也已经帮助过很多海外内客户实现排名优化和SEO优化，还有其他的项目包括URLs、标题、关键词和元描述，以及页面外的因素，如你的反向链接情况和社交媒体。

4. 检查并改善你的网站性能

网站性能在用户体验和良好的SEO排名中都发挥着作用。然而，我们认为它的重要性足以让我们在进行网站审计时将其视为一个独立的领域。由于对它的依赖程度如此之高，认真对待你的网站性能是很重要的。

添加额外的插件来改善功能，以及添加更多的媒体文件来为用户制作高质量的内容，是大多数网站都在做的。这些都是有必要的，但它也对你的网站速度产生了负面影响。

那如何解决和衡量这个问题呢？你可以尝试媒体文件压缩、缓存和使用内容交付网络（CDN）这些都可以加快你的网站速度。删除插件是最快解决问题的方式但也会造成其他问题，所以还是得从基础做起，提升网站的运行效率和速度。

一般来说，用户期望页面加载时间在3秒以下，那如果你还达不到这个基本标准，请你尽快和我们跨境加＋联系，我们能在短时间修正这些细节和小问题。

一句话：网站审计就是检查发现你的网站存在的，包括不能被搜索引擎收录，用户无法通过关键词找到，打开速度慢等影响客户体验、从而导致客户流失的问题，让你有针对性的进行改善优化，恢复正常运作！

跨境加＋专门提供跨境电商相关的服务帮助客户更好的出海翱翔，其中我们最为骄傲的一项服务就是我们的网站审计服务，我们一般采用的第三方工具包括Semrush和ahrefs 等，都是长期订阅最昂贵和专业的版本，就是希望提供大家更好的服务，改善现在很多网站上看不到的潜在问题。

我们老板也特别呼吁要让小伙伴免费体验这项服务，只要你关注我们并将跨境加＋公众号分享给朋友，截图后发送给我们的客服，就能有机会体验一次价值50美元的网站审计哦～仅限前50名，送完截止！

你们最后一次看医生是什么时候呢？可能大多数人都没有定期检查的习惯，渐渐大家意识到定期检查的重要性。网站和店铺就跟人一样需要定期评估它的健康状况。网站审核可以帮助你深入了解你的网站的各项优势和劣势，例如“我的网站表现如何？” 和“我怎样才能改进它？”

网站进行审核是保持其健康并确保其仍在做它应该做的事情的好方法：传达你作为公司的身份，提高品牌知名度，分享有用且引人入胜的内容，以及产生和转换潜在客户。网站审核有助于确定哪些内容有效，哪些内容需要更新，或者你是否需要进行更彻底的重新设计。以下是你可以从网站审核中获得的一些宝贵见解：

分析

网站的分析是评估网站当前健康状况的主要目标工具，分析应告知对网站的所有见解、批评和建议。最受欢迎的网站分析工具之一是 Google Analytics。这个或类似的工具可以帮助回答许多问题。你网站上的哪些页面最受欢迎？用户是否与网站互动？你是否实现了目标并转换了潜在客户？

除了传统的网站分析之外，热图工具对用户体验也非常有见地。热图是用户行为的可视化表示：它显示用户点击页面的位置、鼠标移动的位置以及他们滚动页面的距离。一些工具还收集用户行为的屏幕记录。屏幕录像有助于深入了解用户如何与网站互动，以及他们可能在哪些方面表现出犹豫或困惑。最终，分析你的网站分析将使你能够优化你的网站并为访问者创造最佳用户体验。

结构和导航

你网站的结构和导航是网站最重要的方面之一，因为它对于让用户能够找到有关产品和服务的正确信息并引导他们到你希望他们去的地方至关重要。对于用户来说，没有什么比无法找到所需内容或网站导航混乱更令人沮丧的了。这就是为什么导航的简便性和清晰度对于用户体验至关重要。当用户发现浏览你的网站既简单又直观时，就会提高你的参与度指标以及访问者和潜在客户对你品牌的认知。网站审核可能会围绕导航项语言、设计和位置提供建议和改进，以改善用户体验并帮助用户实现你的目标。

视觉设计

网站审核还将评估你网站的设计和布局。显然，每个人都希望他们的网站看起来不错，但除了美观之外，出色的设计也非常适合企业。一个现代、干净且有吸引力的网站有助于给潜在客户留下良好的第一印象，吸引人才并吸引合格的潜在客户。审核将评估你的网站设计以及布局是否具有战略意义。它还将查看你的排版和配色方案是否有趣，以及你是否很好地利用了辅助调色板。设计的所有这些方面都有助于改善用户体验、品牌体验和客户体验。

移动优化

同样，重要的是要专门研究移动设计。超过 50% 的全球网络流量是移动的。这意味着响应式设计对你的网站至关重要。审核将确保网站对屏幕尺寸和设备（移动设备、平板电脑和桌面设备）的响应。它将评估响应式设计是否针对移动设备进行了优化。例如，布局是否简化？界面是否易于用用户的拇指导航？对于移动设备，评估和优化页面速度也很重要，因为用户希望页面能够在手机上快速加载。针对移动设备进行优化将帮助用户轻松浏览你的网站并改善 SEO。

交互性和功能性

网站交互性是指用户与网站界面进行交互和参与的方式。这可以包括悬停状态、动画、按钮和视频等元素。功能与交互性密切相关，因为它涉及网站的工作方式以及用户如何导航。除了让浏览更加愉快之外，增加网站的交互性将提高用户参与度并帮助用户获得他们正在寻找的信息。交互元素应该有趣且引人入胜，但它们也应该具有功能性。例如，悬停状态告诉用户一个按钮是可点击的，当你将鼠标悬停在一个按钮上时出现的箭头向用户表明它将把他们带到另一个页面。网站审计将结合分析——用户在你的网站上花费了多长时间，他们点击了什么，等等——以就哪些工作有效以及哪些页面需要更多交互或更有用的交互提出建议。

消息和复制

访问者因为内容而来到网站，但他们留在网站上并根据消息进行转换。网站审核将评估你网站上的副本和消息。是否一致？是否传达了清晰的品牌声音？它是否使你在市场中脱颖而出并为其定位？重要的是，你的品牌声音在整个网站（以及你的其他品牌元素）中保持一致，并准确反映你今天的公司。消息传递也应该以利益为导向，直接与你的听众交谈，以吸引和转化合格的潜在客户。

服务和/或产品

你网站最重要的内容之一是有关你的产品或服务的所有信息。该内容可能不是最初将用户带到你网站的内容，但为了将潜在客户转化为客户，引人注目的产品和服务描述是必不可少的。网站审核将评估这些描述是否详细、易懂且以利益为导向。他们是否使用引人注目的图像和视觉效果？是否有来自客户的有力推荐或案例研究来证明客户？重要的是，潜在客户要与你网站的这一部分互动，并轻松获取他们需要的有关你的公司以及你为客户和客户提供的价值的所有信息。

精神领袖

许多用户会有机地登陆网站，因为他们正在搜索问题的答案，并且该网站具有某种形式的内容来回答该问题，无论是博客文章、文章、白皮书还是播客。并非每家公司都重视思想领导力或为此投入大量时间和资源，但开发思想领导力内容是建立有机影响力并使公司成为你所在领域的思想领袖的绝佳方式。在客户旅程的每个阶段与潜在客户会面非常重要。即使对于在此过程中走得更远的网站访问者（可能是查看你的产品或案例研究），看到你发布的思想领导力内容以及你是该领域的专家，他们对你的品牌的看法也会增强信心。网站审核将有助于确定你在网站上展示你的专业知识的程度。

职业

网站的一个目的是将潜在客户转化为客户，但它也是将求职者转化为申请人的工具。在决定是否申请你的职位空缺时，潜在的人才肯定会浏览你的网站。你的网站应该清楚地向你的受众传达你的价值主张——这包括你通过产品和服务提供的价值，以及你作为雇主提供的价值。重要的是，你网站的职业部分通过强大的雇主品牌和令人信服的员工证明以员工推荐和团队照片的形式传达该价值。吸引人才对于任何成长中的公司都至关重要，网站审核将着眼于所有这些要素，以评估你在吸引人才和将公司打造为理想工作场所的情况。

搜索引擎优化(SEO)

虽然内容是每个优秀网站的核心，但如果没有人找到你的网站，这些内容就毫无用处。内容和 SEO 有着内在的联系，因为发布高质量的内容将有助于提高你的搜索引擎权威评分。但是，在对你的网站进行审核时，还有大量其他 SEO 元素需要评估。有技术 SEO，其中包括元数据、你网站的站点地图、网站安全性和页面速度等项目。页面搜索引擎优化涉及为搜索引擎优化页面上的内容，包括对你的内容实施关键字策略和构建内部链接策略。页外搜索引擎优化是指你自己网站之外的活动，这些活动指向你的网站并影响你的搜索引擎排名。大多数页外 SEO 都涉及链接构建；当权威链接指向你的网站时，它会告诉搜索引擎你的网站是可信的，并且可以提高你的权威评分。有很多平台和工具可以帮助衡量你的网站针对搜索进行了优化的程度，而 SEO 是你可以不断改进的领域。

从你的网站评估中消除偏见

重要的是要承认评估自己的网站很困难。规划、构建和维护网站是一项繁重的工作，因此很难指出你已经花费了大量时间和资源的自己网站上需要改进的地方或增长机会。为了消除网站审核过程中的偏见，请考虑与客观的第三方来源合作为你进行审核。然后，你可以以任何你希望的方式利用这些结果。

就像你去看医生进行检查一样，你会收到意见并使用该信息来决定采取哪些措施来保持你的健康。当你评估网站的运行状况时，你可能会发现它运行良好并达到了你的目标。也许网站的某些部分需要刷新或一些新鲜的内容。也许你的网站很现代并且具有令人印象深刻的功能，但你的品牌需要更新。或者你的网站可能已有数年历史，而你的公司需要完全重新设计网站。无论结果如何，网站审核都是该过程的一部分，它将为你提供实用的步骤，以将你的网站建设成最佳状态。

​

网站审核 5 大优点

定期进行网站审核对于确保你的网站性能达到标准至关重要，彻底清晰分析全部原因。

定期进行专业的网站审核是很有帮助的因为网站管理是件很难的事情。拥有一个网站有许多维护问题和技术方面的问题得解决。尽管创建网站很容易，但运营网站却很难。SEO搜索优化是一项相当专业的服务，很多人都以为不就是找寻合适的关键字而已，你其实需要知道你在做什么。搜索引擎优化是优化你的网站以使其在 Google 等搜索引擎上表现良好的过程。SEO 包括关键词、链接分享、链接建设、网站审核等等。

网站审核是对你网站的详细研究，以检测你网站中的任何错误、修复或弱点。小企业SEO服务都提供网站审核，让小企业更好的了解自己网站的表现，提升营销能力。如果你是网站所有者，或经营在线业务，或依靠互联网来推广你的品牌和业务，那么进行网站审核至关重要，这样你就可以更好地了解自己在做什么，在营销方面，正在发挥作用。如果这还不足以说服你，那么这里有 5 个进行网站审核的理由和优点。

#1- 实现更好的搜索引擎优化

排名第一的搜索引擎Google 不断对其标准和算法进行更改。谷歌之所以大量改变其指标，是为了跟上不断变化的用户体验。谷歌的第一兴趣是让用户满意。对于网站所有者而言，这些更改将对他们的网站及其性能产生影响。这意味着如果你不跟上 Google 的算法更改，则可能会失去进度和网站的进度。根据最新的 SEO 标准，网站审核是深入了解你网站的表现的最佳方式。SEO 审核将着眼于跳出率、核心网络重要信息和其他 Google 要素，并查看你的网站在这些类别中的表现。根据这些数字，你将了解哪些领域需要改进，哪些领域做得很好。

#2- 发现你网站中的任何潜在错误

比如损坏的反向链接、垃圾邮件、损坏的视频、无法加载的图像以及任何其他没有吸引力的 SEO 功能等都会对你网站的搜索引擎性能造成指数级的损害。然而，发现这些有害的方面并不容易。除非你的用户直接向你报告它们，否则你很难自己将它们找出来。网站审核是在你的网站中发现这些技术错误并在它们对你的网站造成太大损害之前修复它们的最佳方法。如果你想知道为什么你的网站最近表现不佳，可能是技术问题。修复反向链接和任何其他现场或异地故障等技术问题将成功阻止流量从你的网站泄漏。

#3- 突出显示你的内容缺乏的地方

网站审核是查看你的网站及其内容的放大镜。执行 SEO 咨询和网站审核将帮助你了解内容中的差距，这意味着用户认为哪些内容有趣，但你的网站中没有。识别内容差距不仅限于缺少的内容和用户想要的内容。识别内容差距还可以告诉你如何更好地组织内容，以及你的内容是否足够清晰以致用户知道网站的内容。网站审核会告诉你内容是高质量还是低质量，是太长还是太短。谷歌的网络爬虫会收集所有这些细节，如果你在所有这些细节上表现不佳，那么你可能会受到惩罚和降级。

网站审核还会向你展示改进内容的方法。通过突出内容差距，你可以更好地确定增长领域并扩展你的内容以满足这些领域。

#4- 提高你的销售和业务绩效

这可能是你应该进行网站审核的最佳原因，以便你可以了解网站的哪些部分为你带来了最多的收益。网站审核会告诉你网站的哪些部分产生的点击转化次数最多，从而帮助你提高销售和业务绩效。他们将研究你网站的登陆页面、菜单、号召性用语和所有其他营销页面。通过这种深入的洞察和分析，你应该能够就如何提高转化率并获得更高的点击转化率提出准确的策略。请记住，这是敏感且复杂的信息，需要花费大量时间来生成和编译。但最终，这是值得的，因为这些信息是客户行为、他们喜欢和不喜欢的快照。

#5- 在 Google 上排名更高

最后，网站审核最重要的好处是让你在 Google 上排名更高。这与更好的 SEO 性能不同，因为进行网站审核将帮助你识别许多 SEO 功能和方面。例如，网站审核会告知你关键字的效果。深入了解你的关键字效果意味着你是否正确使用了关键字？你是否经常、过于频繁地或刚好使用它们？你可以增强关键字策略吗？网站审核将研究潜在的关键字，然后你可以将其集成到你的页面搜索引擎优化和页面外营销中。然而，这并不是所有的网站审计。它们还会通知你元数据中的错误，最终帮助你匹配搜索结果的排名。

总结

基本上进行网站审核就像进行绩效评估。从网站审核的结果中，你将了解用户和 Google 如何响应你的网站。网站审核为你提供最佳外观、你的网站、它的性能、缺少的地方、你可以应用的修复和改进。如果你真的关心你的网站和业务的表现，那么进行网站审核将保证你对他们的表现有最好的了解。从中你能更了解你的客户和市场，并发展你的在线形象和业务。

以下截图我们使用的一些专业工具（都是真金白银买的哦，不是盗版的），如果你就是刚开始的小伙伴不值得在这方面花钱，找到我们能省去你很多成本哦

这样能让大家更了解我们是如何专业负责地帮你们审核网站的，感谢大家对跨境加+的支持，晚安~

网站审核的5大原因

尝试幻想一下车子要是坏了需要维修但是没有适当的修复，长时间下来车子就会坏损，网站也是如此，网站是否健康运转是依靠定期的审核来修复一些漏洞和弊端从而更好地使用它吸引客流量。

往往很多店家都没有意识到网站管理的重要性及网站审核能帮助网站良好运转维持秩序，高效引流和帮助客户找到你。如果尽早意识到这个问题，你将能省去很多不必要的经费，毕竟钱花在刀口上，只有你知道那里出了问题才能最有效地妥善调整。

审计的重要性

网站审核的目的是让网站管理员对其网站的健康状况、性能和速度进行全面而详细的分析。

SEO 审计是测量您的网站针对搜索进行优化的程度，这包括分析关键字、链接配置文件、流量行为、目标转换、元数据以及图像和视频优化，还有许多技术方面需要审核。

当前你的网站是否有那些方面需要进一步优化改进但是你却不知道从哪儿着手呢？网站审计就能告诉你目前你的店铺的健康状况，就像是做个定期的健康检查一样。

不同类型的网站审核

从广义上讲，网站审核是对影响网站对搜索引擎可见性和用户易用性的因素的全面分析。最常见的审核类型分为以下几种：

技术审核 – 虽然高质量的内容和反向链接有助于让你的网站排名，但是如果出现技术问题的话你所有的努力都可能白费。技术审核侧重于网站可见性的最佳实践，并确保所有网站满足所有搜索引擎对爬网和索引编制的要求。

内容审计 – 虽然内容通常作为SEO 审计的一部分进行审查，但独立的内容审计也是非常有效的，其中包括你的内容是否和你的网站形成共鸣或者贴合等等。其他更小的更有针对性的审计包括：UX（用户体验审计）、反向链接审计、代码/标记审计、社交媒体审计、转化率审计 (CRO)、竞争对手审计或 Google Analytics 审计。

为什么我需要网站审核？

1.   用户无法正确浏览您的网站

当您每天整天都在查看您的网站时，您可以毫无问题地浏览网站 – 这很容易忽略用户可能遇到的任何问题。劣质的网站都有的共同特点包括：

导航栏中的项目太多，千万不要在顶部菜单中列出所有服务，而是尝试在下拉列表中适当地组织它们并将主菜单中的选项卡数量保持在最低限度。

过度链接 – 用户点击次数不应超过 3 次才能到达他们想要的页面。这也适用于搜索引擎，它们不太可能抓取难以到达的页面。

每个页面都应该有一个明确的返回主页的方式（可点击的标志等）。

主页上的信息过载，稀释了有用的信息。

没有搜索功能（电子商务网站必不可少）。

很难联系到您 – 想想社交图标、可在手机上点击的电话号码、清晰的地址和电子邮件地址。

在您的用户甚至通过主页之前，全屏“立即注册”就会弹出。

作为审计的一部分的用户测试是确保您的网站用户友好的有效方法，它通常涉及用户记录他们的屏幕并在您的网站上完成指定的“任务”并反馈过程 – 例如；“导航到博客”或“购买 X 项”。

2.   网站没有适当的优化

搜索引擎优化的广度意味着这涵盖了很多事情——所有这些都可以通过网站审计发现和纠正，基本检查包括：

内容优化领域——薄而无用的内容需要更新、重定向或删除。

图片没有正确标记——这就是搜索引擎知道图片是什么的方式。

HTTP / HTTPS – 识别网站上的任何混合内容问题。

元问题——确保所有页面都具有唯一且相关的元数据。

标题 – 确保 H1 的 2 和 3 在整个站点中得到正确使用。

移动响应能力——移动流量现在超过了桌面流量——您需要确保您的网站在手机和平板电脑上正常运行。

URL 结构——确保所有页面都有正确的 URL 结构。

可索引性——确保您网站上的所有相关页面都可索引，并阻止那些不需要被索引的页面，例如“谢谢”页面。

重复内容 – 识别和纠正任何具有相似或相同内容的页面。

断开的链接 – 外部和内部 404 都需要纠正/重定向。

3. 网站有被搜索引擎处罚的风险

一些已建立的网站可能已经参与或与 SEO 公司合作，这些公司在当时为他们提供了“黑帽”SEO 方法；这可能包括链接农业、关键字填充、伪装或类似行为。

所有这些方法在当时可能都有助于提高排名和流量——但随着算法变得更加智能，参与其中的网站现在可能会发现自己受到搜索引擎的惩罚。

现场审核可以识别和纠正任何可能导致处罚的事情，或者在现场受到处罚时纠正处罚原因。

4. 网站加载时间过长

人们很懒惰，如果您的网站加载时间超过 5 秒，您可能会在电子商务网站上看到更高的跳出率、更低的每次会话页面和更高的购物车放弃率。

谷歌自己的研究表明，如果页面加载时间从 1 秒增加到 3 秒，跳出率会增加32%。如果达到 6 秒，跳出率将增加 106%。

更重要的是，谷歌知道人们很懒惰，并表示网站速度是一个排名因素——这意味着加载时间更长的网站可能会发现自己在 SERPS 中被压低了。

您可以使用 Google自己的 Page Speed Tool 测试您的网站速度，这将使您深入了解您网站的当前优化水平。

从 2021 年 5 月起，Google 的新页面体验排名因素将考虑 Core Web Vitals，这是一组与速度、响应能力和视觉稳定性相关的新指标。

加载速度慢的常见原因

在审核期间，将确定站点速度过高的最常见原因，这些通常包括：

正确格式化和压缩图像（想想你的博客文章中那些 2mb 的图像）。

减少重定向数量——这会产生额外的 HTTP 请求并减慢加载时间。

通过从 CSS 中消除不必要的字符和注释来缩小 JS 和 CSS 文件。

查看您网站上的插件数量——一个适合所有插件爱好者的插件。

5. 分析竞争对手 – 知己知彼

了解竞争对手正在执行的在线策略对于保持行业领先地位至关重要，而良好的现场审核应包括一定程度的竞争对手分析。

这将从确定您的主要竞争对手（如果您还不认识他们）开始，并对他们进行一次小型审核，包括他们的内容、社交活动、目标关键字、反向链接和有机/付费搜索活动。

分析您的竞争对手为您提供所需的信息，让您了解自己与他们相比所处的位置——如果这是变得比他们更成功所必需的，则允许您改变和改进您的在线策略。

当您可以免费在线获得审计时，为什么要支付审计费用？

您可能知道，快速搜索“免费网站审核”会显示大量可用的免费审核工具但它们的效果远不如正规的审核。

免费的在线审核对你的网站的性能提供一般的，简单的分析，往往都是用通用的模板来进行的，跟正规的审计是天差地别。一般正规的审计少说都要一百来块美刀，是不便宜的，那它们怎么可能给你免费的服务呢？很多时候都是想引诱你成为它们的会员从中进行收费才揭露整份完整的审核报告。

结语：一份优良的审核报告能帮助你实现比竞争对上更快的接触到你想接触的客户，跟引流就紧紧相扣的但是往往被忽略的。很多人都以为只要花钱做广告就能解决问题，可是我告诉你，这个想法是错的。做每件事情都是要用心去做才能做好，我希望能针对这个问题提供我个人的实操经验，帮助你们更快地修正问题。

我想推荐一些小白能尝试的12种可能性让小伙伴们能具体地尝试学习我们之前讨论的技术流，毕竟要参与投入去实践才是王道。

以下有12个想法共大家参考：

African American Hands Shopping In Online Ecommerce Store

想法#1：销售自有品牌产品和建立附属网站

你可能在网上已经卖了一些基本的产品，这个时候你就可以打开你的大脑加入一些创意，不要拘泥于单纯地卖产品，结合联盟营销是另一种新的经营理念，在卖货的同时能有而外的收入并提高你的知名度和客户信用度。

不要拘泥于实际产品，而是利用利基市场并提高你的知名度和客户信任度。要经营附属商店，你需要对你选择的电子商务利基感兴趣，并有足够的知识来指导访问你网站的人。如果你已经拥有一个具有一定吸引力的网站，则建立联盟营销收入会更容易。看看你的目标市场愿意购买些什么，从中选择一些流行的软件、服装或消耗品。两边产生了连锁效应会让你的店铺拥有更稳定的收入。

想法#2：女性自有品牌天然护肤品

有机护肤品正在兴起，随着人们越来越意识到某些化学物质如何影响皮肤和环境，人们正在远离含有化学物质的护肤品。他们的首选肯定就是天然产品。这是一个顶级的电子商务利基；利润率很高。根据数据显示预计到 2024 年，有机护肤品市场预计将达到 220 亿美元。同比增长率为 10% 是个相当可观的上升市场，该市场的热门产品包括面部油、身体磨砂膏、矿物防晒霜和洗面奶。更棒的事情是你可以长期持续性地销售它们之中的任何一样产品。

想法#3：手工制作宠物零食

拥有宠物的人是越来越多，你打开手机无时无刻都能看到它们的身影，它们不仅只是宠物，很多主人都将它视为家庭成员，这个趋势只增不减。对我们来说是个好消息，因为宠物主人就更舍得在自制宠物食品上掏腰包。这个市场也是稳定地成长，在销售零食的同时也能加入一些保健品和医疗用品盒子配套。

想法#4：批发婴儿洗浴用品

至今大约有 20% 的婴儿产品是在网上销售的，比任何其他包装消费品类都要来得多很多。你知道一次性尿布目前带来的环境污染是相当严重的，而大家都意识到这个问题从中渐渐选择环保性更加的替代所以如果尝试往这个方向去兜售会有一个不错的上升趋势。

环保纸尿裤已经成为许多父母的热爱品因为它省钱又环保！

想法#5。自定义印刷服装

T 恤很容易成为你想到自定义印刷的第一件服装，如今随处可见各种各样的设计印花衬衫。根据数据分析生活方式产品构成了电子商务的顶级细分市场之一。使用自定义印刷的生活服装包括一些图腾：宠物，动物，音乐，地图，健康，食物等等。

比如 CrossFit 的护士设计，在衬衫上绘制非常详细的城市地图，或者在狗或猫社区中寻找灵感。

想法 6：Dropship HIIT 设备并向初学者出售培训计划

健身利基是顶级电子商务利基之一。对于最精明的电子商务企业家来说，它是常青、稳定和有利可图的。HIIT 锻炼越来越受欢迎；如果你选择开始销售 HIIT 设备的在线业务，你将大开红盘。

你也可以以较低的运费运送臂章、跳绳、药球和其他较小的物品。

锻炼设备（通常）是一个有竞争力的关键词，但 HIIT 设备的排名没有那么有竞争力。更好的是为初学者添加培训计划，包括视频、列表或两者。

想法#7：推出男士美容订阅盒

你只需要找到热门产品、难以找到的个性化产品或人们经常需要的产品，你就可以将它们归入细分市场。

男性美容产品是一个不错的选择因为对于美容产品的关注度一直都是居高不下，唯独男性市场是个未开发出来的战场而且也能针对女性去推销。男士美容产品不仅仅是四分之一的沐浴露，我们经常刮胡子或梳理胡须，某些产品是必要的。例如剃须膏、胡须油、粉刺洗液、洗面奶、面部保湿霜和古龙水等产品。订阅的方式销售是给你带来稳定的收入来源的一个非常好的方法。

想法 8：将高端时装租给有预算头脑的时尚达人

让人们有机会以零售价租用Kate Space 和 Nicole Miller 等品牌的高端时装。我的太太就喜欢 Rent the Runway，还有一些人喜欢时装秀和高端品牌系列的服装但是这些买的话都十分昂贵。在线出租衣服的想法起初可能看起来很奇怪，但 Rent the Runway 和 Le Tote 等租赁平台的成功证明了这种电子商务商业理念的潜力。

同时利基市场有很多在线营销机会，其中社交媒体营销是最有效的。你还可以添加订阅服务，比如每月 100 美元购买一定数量的连衣裙和配饰。

想法 9：向健康饮食爱好者提供有机食品

对于任何有兴趣销售食品和饮料的人来说这可能是另一种可能性，更加精准地向一些特定人群销售有机食品。

盈利潜力高；如果你与种植有机食品的人合作很有可能你可以获得大约20%-40% 的利润。

想法 10：为精通计算机的学生创建在线课程

你对某个主题、行业或者做某些事情的新方法有研究或足够的知识吗？那你就可以围绕着它做一个课程。

虽然在线课程很多，但市场不会饱和。即使像 Udemy 或其他在线商店这样的平台拥有数百万门课程，仍然会有未满足的需求。

只要它相关并且他们知道它存在，人们就会购买。

但是，如果你被称为某种专家，你就有更多的销售机会。你可以通过社交媒体或出现在搜索引擎结果中——你的网站和其他地方的采访来证明这一点。

想法 11：Dropship 为女性制作手工珠宝

当你销售独特的产品时，你有更多机会成为代销商。

独特 = 手工制作、定制、古董。

此外，手工饰品的价格很难轻易猜测，因此你可以设定合理的价格并获得丰厚的利润。直接访问工艺品制造商的网站，询问你是否可以零售该产品。如果他们知道你在进行直销，你可以获得折扣，尤其是在你带来大量销售的情况下。

想法 12：自有品牌男包

我们都知道女性包包市场是相比之下饱和的，但是很多人却没考虑到销售男士包包。市面上有很许多款式十分受人青睐但考虑到是女性包包的情况，男士一般并不会选择它所以我们能提供的是推出一些改良后的款式。你可以先从笔记本电脑包开始着手，加入防盗功能，充电口之类的配件，慢慢衍生到斜肩包，运动包，等等。

每个人在进入这个跨境电商的行业初期都是在摸索，而这是一件相当费时的事情。我们虽然不能保证大家人人月入10万，但可以实现最基本的小盈利，希望以上这些内容能帮到大家。谢谢大家这段时间的支持，周一见！

跨境电商怎么做步骤三、做好在地行销1. 品牌定位与风格
2. 找对社群做引流
3. 会员经营增加互动
4. 努力优化产品与消费者体验

行销#1:先做好品牌定位与风格

品牌是指个人对产品、服务、与组织的直接感受，所以，品牌经营不是你觉得你的品牌是什么，而是消费者认为你是什么。我们想要做好品牌经营，必要要完整同步消费者的体验及你的品牌意象。这句话的意思是，让你的品牌保持一致性，就像是你不会听到保时捷大降价或是LV的包包一折大出清一样，当我们想要营造品牌印象的时候，就需要大至商品设计、活动企划，小至小编发言都要有统一的风格。就像是可口可乐主打年轻人跟快乐，所以它的广告影片都会出现快乐的年轻人，活动企划也是尽量作的新奇有趣。但其实这个品牌是1982年创立，至今已经129年了，但我们现在还是认为可口可乐是年轻人在喝的饮料。而要做到这件事情，除了我们刚才提到的风格统一之外，另一个要注意的问题就是品牌定位是否能够吸引受众。就像前面说的，品牌经营是消费者认为你是什么，那我们要让他认同我们的理想才能吸引他们愿意购买。以台湾来说，一般人都会认为保力达B跟维士比是做工的人在喝的饮料，而维士比主打的概念就是疼惜劳工朋友，在广告的最后面出现的一句话「大家福气啦」也尽显乡土情，让劳工朋友产生认同。

行销#2:找对社群做引流

选择适合的行销工具是跨境电商操盘中非常重要的一件事情。台湾的社群环境和美国是不太一样的，FB、Google跟YouTube是我们台湾人近乎每天都会使用的网路媒体，但像是Twitter、Pinterest跟TikTok这些媒体在台湾用非常的少，但在美国却又是非常常见的社群媒体。又或是我们以FB为例，FB在美国约有73%的人有在有使用，台湾则是接近93%。如果我们要做社群经营的话，在台湾你用FB可以接触到超过九成的人，但如果我们把场景换去美国，你你只能接触到七成的美国民众。如果你的产品刚好是另外这三成的人需要使用的话，很抱歉，你FB做得再好都没有用。所以我们在作社群经营的时候，不能够按之前自己的喜好来作，而是要去思考你的产品使用者习惯出现的场景跟社群媒体是什么，这个社群媒体的属性更偏好哪一种类型的发文。例如，IG喜欢的就是明亮、美丽的风景照或是人物照，而Twitter喜欢的是简洁有力又有趣的文字。

行销#3:会员经营增加互动

首先我们要定义什么是会员，并不是有注册帐号、你有留下顾客资料或是有填写加入会员表之类的人都是你的会员。这个只是广义的会员，他们可能只是因为某项优惠(像是打8折、折50块或是多送你一盘肉等等的)而填写资料，甚至他怕被你打扰还填假资料。这些人在享用完折扣或是踏出门之后就忘记你的，都只是「广义的会员」。而我心目中的真正会员是那些，因为喜欢我们的产品、喜欢我们的品牌理念，而发自内心支持我们的人，这些人通常愿意消费的金额都比一般的过路客更高，同时，他们也比较容易被推销、不太会杀价，还会主动跟亲朋好友推广你的产品，对于一个店家来说，这样的顾客就是服务起来最快乐、也最需要把握的。而所谓会员经营，就是我们要竭尽所能，刚才我们提到的「广义的会员」变成真正喜欢你的产品的人。而我们除了提供折扣之外，也要竭尽所能地帮助会员解决问题。这个道理其实非常的简单，我们会逃离那些想要卖我们产品的人，却很难拒绝那些想要帮助我们更好的人。当我们在帮助会员解决困难的时候，就会同时增加他们的认同感。而当我们的会员经营得很成功的时候，顾客会愿意大力推荐给身边的亲朋好友，你也不用花大钱买广告，每个月就不停地有新顾客来购买，不但省下大笔行销费用，而且赚得更多，这样的影响力，是不是真的很可怕、很让人心动？

行销#4:努力优化产品与消费者体验

你一定去过星巴克买过咖啡，你的咖啡杯上通常都会写上某某先生、某某小姐，偶尔还会有个小小的笑脸符号。这个并不是一件困难的事情，但却是星巴克可以风靡全世界的一个小细节。你想想，这件事情其实只会多花店员2秒钟的时间，却让它从一般的咖啡店脱颖而出。而这个的小细节就是我们说的消费者体验的优化。我另外举一个日清拉面的例子，日清拉面宣布从2021年6月起，一改原本的泡面盖设计，将杯底的封口塑胶贴纸移除，并采用全新、有两个开口的W型杯盖设计。这样的一个设计并不需要多花费多少成本，却能够让买到这个杯面的人变得非常好撕(你有吃过杯面的话，一定知道上层的这个贴纸超级容易撕到破掉的)又能够让消费者看到猫脸的时候心情变得很好(有猫我就给赞)。图片来源：日本日清泡面全新「猫耳杯盖」设计！取消塑胶贴纸封口响应环保也就是说，优化商品并不是一件需要花很多钱的事情，你只要多用心观察和思考就可以做得很好。而你或许会想说，但你现在经营的并不是实体通路呀，你在商品上面的用心，消费者又无法直接感受到……我只能说，大家对优化这件事情其实想得太复杂，当我们能够从消费者的角度出发的时候，你就是已经在做优化这件事情了。就像是说你有没有好好的去你的网站下单过你的商品呢?你想要找到某个特定商品的过程是不是很复杂?又或是你想要了解某一项产品的功能时，是不是需要另外再google搜寻才能理解呢?你的商品介绍是否已经优化到完美程度了吗?又或是你的商品包装上面可以多做哪些设计呢?能不能跟Apple一样做到消费者不需要阅读产品说明书就可以使用的程度呢?无论是线上的商店或是产品的设计都有非常多可以做的事情，但说实话，因为这些事情并不是短期能够见效的，它不像投广告，你广告费多下个5000块，流量就会马上有所提升。你做的事情可能需要两三个月才能见效。所以很多人都懒得做这些事情，而这正是我们的致胜关键。想知道跨境电商怎么做会赚钱，要先解决这五大跨境电商问题

Q1：跨境电商怎么做跨境物流的选择根据Google发布的《2020台湾企业跨境关键报告2.0》，有77%正在筹备跨境电商的企业认为跨境最大痛点为物流、金流、客服等营运管理问题，其中又有78%选择寻求第三方仓储物流伙伴协助，可见「跨境物流」是筹备期企业最需要协助的部分。跨境物流又可以细分成FBA出货(Fulfillment by Amazon)与FBM出货(Fulfillment by Merchant) ，前者是由亚马逊的仓库直接出货，后者则是由厂商自行出货。这个其实可以对比台湾常用的pchome，我们常使用的24小时到货服务就是直接由Pchome的仓库出货，对于消费者来说会很快到货。而如果我们买的是Pchome商店街的产品，就是由厂商自行出货的。如果你有买过这两种就会知道，对于消费者来说，后者是非常麻烦的。不仅出货时间慢，如果有问题的话还需要特别花时间去连络厂商。所以大部分的消费者都会直接选择可以24小时到货的Pchome购物，除非这个商品在Pchome购物上没有贩售，才会考虑到Pchome商店街下单。而美国的消费者也是一样的购物心态，就像我们前面说的，我今天要买一个商品晚收到就很麻烦了，我还要花时间去连络厂商，等它派人上门收货，自然会自退避三舍。所以我的建议是你要找一间可以配合FBA出货的系统商，像我们家有【媒体报导】Cyberbiz率台商进军北美市场串接Amazon金、物流一次搞定就可以帮你省去很多力气，所以找到一间足够完整并有弹性的系统商是非常重要的。另外也分享你一个物流的眉角，亚马逊的FBA仓库收货是有限制的，他不是你有一千件库存商品他就会收一千件进仓库，所以会建议你另外找一间第三方仓储公司来放库存，不然如果你临时要补货，从台湾寄过去走海运就是两个月起跳，如果卖到断货，那消费者就很有可能直接去买你的竞品。

Q2：跨境电商怎么处理外国退货做跨境电商时，不免会遇到客户想退货，实际上不管是国内也好，国外也罢，线上也好，线下也罢，遇上客户退换货是很正常的事情，那我们做跨境出口电商该如何呢？我以下列举几个可会让客户退货的原因:跨境电商会让客户退货的原因01:客户主观不喜欢比如，客户买了一件红色衬衫，到货后客户觉得不太好看，想换别的颜色，这种情况我们一般是没办法换的。来回的运费都够买两件了，所以如果是低价格的商品，建议用一些说服技巧建议客户重新下单。跨境电商会让客户退货的原因02:我们造成的问题比如是我们寄错货，如果不是真的非常高价的商品就送给客户吧，没有理由是我们犯的让客户承担，他们也可能会因为这件事到我们的网站留下负评。跨境电商会让客户退货的原因03:物流派错客户在留收货信息时填错，或者物流终一直联系不到客户。这种情况，物流一般会把商品直接再寄回到我们的手中，你也只会损失掉运费而已。跨境电商会让客户退货的原因04:物流过程中货品压坏如果是在运送途中造成货品毁损的问题，那就直接退款退货吧。会恶意退货的消费者是非常少数的，我们也不要需要多花时间和精力去厘清这件事情。还记得我们在最前面提到的成本计算里面要囊括退货跟耗损的费用吗?这个就是用在这里的。而你也可以把这些退货先寄到合作的第三方仓储公司，不然每次一有退货就寄回台湾，光是运费就吓死人了。

Q3：跨境电商怎么做精准的库存管理不想追求爆单的电商，不是好电商。但对跨境电商来说，爆单不完全是一件好事情。如果报单就可能断货，断货就意味着会有消费者买不到或是很久才会到货。而这段时间的等待，每一分钟都可能造成差评，你也不要想说消费者收到货之后会记得把差评改好评。真的这么主动的消费者是鸡毛凤爪而已。而对于跨境电商来说，因为运送需要时间，生产商品也要。所以可能我们在过海关的时候，商品的热潮就消失了，那你多进的货就必须要花更多的时间来消化，而如果你是跟第三方仓储租仓库的话，就变成你又要多一笔仓储的费用了。数据显示，由于没有有效地管理库存，跨境电商每年的损失超过1.75万亿美元。关于如何解决这个问题，我给你的建议是：跨境电商做库存精准管理的技巧01:前期少量进货，测试市场当我们有新品的时候，先不要进太多货。先用两到三个月的时间来判断这个商品的平均销售数度。再依照这个速度去做商品数量的调整。跨境电商做库存精准管理的技巧02:根据经验，规范库存标准当我们的商品销售一段时间（至少半年以上），除了那些有季节性的商品（例如长短袖的衣服）之外，你大概可以推算出来这个商品的销售力度，我们再观察这类商品目前在市场的竞品平均会有多少库存。就可以计算出这类商品的安全值是多少。让自己的仓库尽量保持在安全值以上。跨境电商做库存精准管理的技巧03:定期盘点补库这件事情是非常重要，并且常常被遗忘的。我建议是每个礼拜都盘点一次你的商品库存。如果在盘点过程中发现某一项商品的销售特别快，而且市场上的其他竞品也是这种情况。那就代表这类的商品有可能会有爆品产生，你也可以考虑是否适时的多进一些产品。实际上，我会建议你每周、每月、每个季度或每年进行一次实物库存档点，同时对过去容易出现库存错误的产品进行特殊盘点。

Q4：跨境电商怎么才不会失去市场机会除了我们前面提到的美国消费者特别在意产品的品质，对商品评价都会诚实反馈之外。美国的消费者也非常重视每年的节庆活动，如平安夜、圣诞节、黑色星期五、情人节等等，都是电商活动非常重要的日子，除了推出折扣之外，也有许多电商会举办相关的行销活动。而大多北美电商大型节庆集中在下半年度，如7月开始有亚马逊一年一度的Prime Day，提供给Prime会员最优惠的折扣。从10月开始便是北美电商的旺季，从感恩节、黑色星期五、网路星期一到圣诞节，都是非常重要的节庆。许多跨境电商的Q４营业额甚至会占到整体的４成左右，你就知道这个是一件多重要的事情了。而当我们知道下半年度是北美跨境电商会加码行销力度的时候，你就应该要保留更多的行销预算在这个时候使用，这样才能够让自己的业绩再创高峰。

Q5：跨境电商怎么做金流与税务才不会卡关在我们做跨境电商时，花了这么多的精力解决了物流、行销、客服、社群……等等的问题后，最后发现钱进不了口袋，不就是功亏好几馈了…….，所以金流问题更是重中之重，我们除了要让消费者好付钱之外，也要让自己好拿到钱，而下面这些是美国主流使用的付款方式，请确认你的合作厂商能使用这些付款工具：
• 是否支援信用卡支付：美国主流当然就是VISA、MASTER信用卡
• 是否支援电子钱包支付：美国主流的有Stripe、Braintree和Paypal、Apple Pay、Google Pay、Samsung Pay
• 是否支援销售税代收 :美国有52州，如果你没有串接好自动化流程，那很抱歉你得报52次税了。所以我们在这件事情的优先考量是合作对象有没有提供该国适合的付款工具，能提供消费者越多选择，越能省去他犹豫的时间。所以请确认你的系统商是否有提供适合的付款工具支援。再来第二个要考量的点是有没有支援销售税代收。这两个问题我们Cyberbiz都已经做好了，就像这篇文章写的一样「Cyberbiz进军跨境电商战场，把台湾牌卖向全球！如何助商家扫除语言、税务隔阂？｜数位时代BusinessNext」，透过我们的金流系统，你再也毋须烦恼消费者的付款方法或是税务计算的问题，你只需要专注在怎么让消费者心甘情愿的把钱从口袋掏出来。总结：在思考跨境电商怎么做会赚钱之前，先找到跟你利益一致的合作伙伴就像我们前面所提到的，跨境电商你可以做得很简单，就单纯的亚马逊上架出货，也可以花时间去做很多的行销规划与调整。而我也得老实说，你花多少时间精力去做这些事情，就会有多少的机会脱颖而出。但值得庆幸的是，除了商品的研发和优化之外，很多的事情已经可以交给成熟的厂商来处理。我一向建议让专业的人做专业的事情，我们不该事必躬亲的去处理所有的问题。因为我们在经营跨境电商时，前期会需要投入非常多的时间和精力，而金流和物流这两件事情属于需要经验和精力，如果出错就会非常麻烦的事情。而我建议你可以找一间有经验，并能够让你把精力专注在其他事情的系统商。另外在进入外国市场之前，会有很多人忽视了在地资源的重要性，就像是我们前面提到的第三方仓储厂商，要怎么找到符合你需求的第三方仓储，就算你要飞去美国，也得花时间到处拜访跟比价，但是这些问题对我们来说都不成问题，因为我们都做好功课了。只有你赚钱的越快，我们才能一起发展的越好。也就是说帮助客户在跨境电商里顺利站稳脚步是我们非常重要的任务。如果你想进一步深入跨境电商请联系跨境加+，商业合作也欢迎哦~ 谢谢大家

你有得到你预期的网站流量吗？或者你的Google上的产品搜索排名吗？（往往排在深坑里的后五页）这绝对是很多人跨境电商的困扰因为这些问题正在阻碍你成功！当我们在审计商店的同时，往往会发现非常多不良因素影响线上商店的表现，其中有上百个通病都是能及时解决可是店家并不上心也从部多做考虑导致生意走下坡。我觉得非常有必要谈谈这个扰人问题— 网站审计(website audit)，而网站审计为什么那么重要呢？

答：为了在 Google上获得高排名，从而为自己的网站带来更多流量和更多销售额，你的网站需要的不仅仅是少数关键字和良好的描述。 SEO 包括网站速度、加载时间、用户体验、移动优化等等。如果 Google 无法将网站编入索引，或者存在编码错误，你将和客户距离千里之外。

网站访问者的实际网站性能如何？这个分析会告诉你有多少访问者登陆你的网站、他们在那里停留的时间以及你的转化率，但是它并没有告诉您为什么访问者离开或为什么您的转化率远低于平均水平，而唯一能提供这些答案的是全面的网站审核。

网站审计 （website audit）包括如下：

1）搜索引擎优化分析

2) 页面加载时间

3) 用户体验

4) 结帐流程

5）产品布局

6）后端功能

7）内容审核

今天我们就讨论讨论两个重点**

搜索引擎优化分析  注明你网站上的所有机会，您可以利用这些机会提高您在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的排名潜力。 它涉及审核您的网站并确定您可以优化搜索引擎机器人的位置。

通过 SEO 分析，您可以找到 SEO 策略的哪些方面正在发挥作用，以及阻止您提高网站排名的最大障碍是什么。

您从 SEO 分析中获得的见解为您指明可以在哪些方面改进网站内容和技术方面的方向，以便为访问者提供更好的体验，并显示搜索引擎上下文以及您的内容与访问者正在使用的搜索查询之间的关系。

SEO 分析是您获得更高排名、扩大影响范围、增加流量和实现业务目标的必要条件。通过分析能节省很多你的时间，减少了走弯路的机会，而你在制定战略决策也会省去很多时间和资源。

如果没有对您的网站进行彻底的 SEO 分析，就几乎不可能做出明智的决定来提高您网站在SERP 中的排名。

正确分析页面搜索引擎优化可能需要一些时间。 页面 SEO 分析过程涉及许多因素，但通过我们的清单，您可以轻松完成 SEO 审核，以确保正确优化您的网站。

页面 SEO 中涉及的元素

页面搜索引擎优化是指优化一个网页以在搜索引擎结果页面上排名更高以获得更多流量的过程。 On-page 包括该页面上的内容、页面架构和 HTML 源代码。

专注于页面 SEO 对业务来说非常关键，因为它会与搜索引擎交流有关您的网站如何为人们提供价值的信息。 从本质上讲，它可以帮助您的网站被搜索引擎机器人和人类识别。

糟糕的页面优化会阻碍您的网站通过自然搜索被找到。 关于页面搜索引擎优化的事情是，这完全取决于你。 这就是为什么学习如何分析它并使其适应当前页面搜索引擎优化趋势很重要的原因。

10个快速对网站进行SEO分析的步骤

检查google 上可见性

检查URL 和元描述

分析标题

评估传入链接

分析你的垃圾邮件分数

检查你的内部链接

检查断开的链接

分析网站内容

分析图像

10）检查页面速度

这里我们就暂时不展开来说~ 先卖个关子，后续有攻略推出

那什么是内容审核？

内容审核是对您网站上创建的所有内容的有组织的文档，让您有机会分析、设计和优化现有内容以实现最大增长。整理完所有内容后，您可以退后一步，看看哪些区域比较薄弱，哪些区域需要重点关注，然后再决定下一步。这可能包括优化、更新、创建、重新调整甚至删除内容以简化和改进您的内容营销工作。

为什么要审核您的内容？

在进行内容审核时，您的目标应该是寻找可以进一步与目标受众产生共鸣的机会。换句话说，确保您正在回答潜在客户寻求帮助的问题。您的内容可以解决受众的疑虑、疑问和问题，通过将重点放在他们的需求而不是您的业务上来吸引他们。感觉得到帮助和支持的访客已经开始与您建立关系。

内容审核还可以帮助您通过有效的 SEO 技术提高站点覆盖率，让您更好地了解优化机会并突出显示应修复错误（例如断开的链接）的位置，不仅可以改善站点的 SEO，还可以改善用户体验。

通过了解您的目标客户在网上搜索什么，您可以在正确的时间为他们提供正确的内容。为了清楚地了解您需要提供的内容，您应该很好地了解他们正在搜索的内容。

通过确保在相关和元数据优化的地方实施有针对性的关键字，您的内容将表现得更好并在搜索结果中排名更高。在 SERP（搜索引擎结果页面）上表现良好将改变您的内容的成功，并在您的销售渠道中提供新的、更合格的潜在客户。

看到这里有没有发现其实他们都是息息相关的，我觉得身为小白的话要搞懂这些是需要一些时间的，，然而对于有经验的商家就是开胃小菜，不要太过担心让我们一起学习~ 今天就谈到这里哟明天见。

有兴趣了解更多的请关注跨境加+，我们诚心地协助你们打造自己的梦想之店，后续还会有福利哦·，谢谢各位支持！